康家東：拿對地塊 做好產(chǎn)品 找準需求 破冰不難
金地上海公司市場營銷部總經(jīng)理 康家東
未未來是未來域一個升級版，或者說未來吸引產(chǎn)品了一個延伸。這兩個產(chǎn)品比較像的一點，你看它住在里面的業(yè)主，或者是購買的群體他們的特點很像。如果我們更清楚一點說，現(xiàn)在自住的需求非常的強烈，而且非常追求居住的品位或者是創(chuàng)新，創(chuàng)新和未來的一些東西，他們對這些東西有追求。未未來和未來域在旗幟上有相同的地方。在08年這個膠著的市場里面，未未來賣的不錯，也可以用火爆兩個字來說。當時05年的時候，未來域應該說在政策調(diào)控的時候，我們算是破了一個冰，我只能用王婆賣瓜自賣自夸一下。當這兩個產(chǎn)品的問世，里面也存在一些必然。從未來域到今天的未未來它可以賣的這么好，它的影響因素是非常多的。但是如果我們挑幾個重點去說，我最近也在想，我們大概可以挑三點來說一下，一個是我們在判斷拿地的時候，我認為金地的眼光還是比較獨到的，我們地是拿對了。當時拿未未來這個地和未來域地的時候我們同樣面臨著兩到三塊地的選擇，當時我們毫不猶豫的拿了現(xiàn)在的地。現(xiàn)在你再去看這塊地，它確實在上海是非常難得的一塊地，中環(huán)線，中環(huán)線它非常長，但是它連接浦東浦西，正好是交通的要塞這么一個地方。另外未未來所處的位置相對于浦東、金橋來講，相對于浦西它正好是一個價值的洼地，當時沒有被人們廣泛的認知它價值的一個區(qū)域。我們當時拿地的時候是3千多塊錢，也許當時看起來是高了一點，但是再看看金橋這個地方，再看看楊浦這個地方，你又會覺得這個地方很好。所以第一點金地公司很有眼光，包括剛才楊總講未來域當時拿地也是拿對了。這確實是價值有待被開發(fā)的區(qū)域。
第二點我覺得我們做對的事情是，我們始終在研究這個市場上可能是最旺盛的，或者是最迫切的一個需求，總是有那么一部分人，不管房子是上漲還是下跌，他們確實是需要改善自己的住房條件，而這樣的一批人，我們?nèi)タ匆幌拢瑢嶋H上就是在30歲左右或者是以上的人群，他們有住房需求的，或者是對現(xiàn)在居住的房子滿意，希望在居住的條件上、環(huán)境上改善的這樣一個群體，他們是一群有追求的群體。我們曾經(jīng)在未來域這個項目上，定義為社會原動力群體，他們以后會成長為社會的中流砥柱。未未來應該說是這個群體的一個延伸，我們認為未未來的人群更加懂得如何生活、健康、追求生態(tài)的一群人。所以我們看到未未來這塊土地的時候，你會有感而發(fā)的產(chǎn)生跟未來域的聯(lián)想，所以你會看到未未來的項目氣質(zhì)，在建筑的風格、規(guī)劃的布局、立面的色彩、營銷方面的傳播，你都會看到它似乎和未來域有一些關(guān)聯(lián)。從這上面來說，我們是呼應了一批客戶群體，它對居住的一個生活方式的認知，同時，一批了解金地的客戶，對于金地的系列產(chǎn)品的喜愛。前一段時間，我們未來域的一批業(yè)主自發(fā)組織要去看他們下一代的產(chǎn)品未未來這個社區(qū)是什么樣的，我們的項目總經(jīng)理也請他們吃飯看了一下。可見他對自己社區(qū)概念的延伸，他們非常的關(guān)注。所以第二點金地做對的地方就是你真正讀懂了一部分的消費群體，你把他們的需求引申為生活的表達的方式，這個做對了，你會有更多人喜歡的。
第三點金地做對的地方是我們把產(chǎn)品做好了。一部分人群，我認為他對美學也好、建筑學也好、和對生活的感悟他們真的是走在前沿，他的知識、素質(zhì)、接受新事物都非常的快，所以對我們做產(chǎn)品帶來很大的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾螒獙@些人潛在的需求，可能他們現(xiàn)在看到的東西不一定可以引發(fā)他們強烈的喜歡的沖動，但是他們心里面想的還沒有見到的東西，一旦你呈現(xiàn)出來，他就壓制不住自己內(nèi)心的沖動就有購買的想法。所以我們確實為他們做到了差異化和創(chuàng)新，未未來是第四代花園洋房，但是我們抓住了人們的居住需求，它的采光面非常好，室內(nèi)室外的交流空間都非常好，還有一個非常大的室外露臺，這部分群體，他原來想過沒有，他可能想過，但是他沒有看到，他看到的都是80多平米的小房，他擔心衣服往哪里去曬，他覺得呆在這個房子里面很悶，但是未未來解決了他們這些想法，當我們開放的時候，客戶蜂擁而至，而且進行口碑相傳，當時我們大概接待了1600多位客戶。
另外從我們自己的角度來講，在產(chǎn)品做好以后，你會發(fā)現(xiàn)他的快速客戶之間的口碑的傳播，其實大于你自己夸夸其談的廣告宣傳。未未來我們拿到預售許可證的時間非常短，我們一些非常大眾的傳播上，并沒有做太多，當然這一點也是值得我們?nèi)リP(guān)注的，客戶對我們產(chǎn)品的喜好，形成了一個產(chǎn)品與客戶之間的傳播效應，這一點是值得我們未來關(guān)注的一個效應。
我覺得金地正在從原來自發(fā)的一些創(chuàng)造型的創(chuàng)新和追求差異化，正在往更加成熟目的差異化和創(chuàng)新在邁進。你今后會看到金地會有未來系列化的產(chǎn)品，比如在杭州我們會有自在系列，但是這個系列本身就是帶著很強的差異化和創(chuàng)新，在系列化的產(chǎn)品，比如我們有了第一代未來的產(chǎn)品，第二代的產(chǎn)品它還會有一些創(chuàng)新，現(xiàn)在金地正在走，這個也是金地的發(fā)展戰(zhàn)略。
標簽： 金地未未來 未來域
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