3月6日，中國利郎有限公司（以下簡稱“中國利郎”）公布了截止2017年12月31日止年度經(jīng)審核綜合業(yè)績。
業(yè)績報告顯示，截止2017年12月31日，中國利郎實現(xiàn)收入24.41億元，同比增長1.2%，經(jīng)營利潤為10.14億元，同比增長1.8%，年度利潤同比上升13.2%至人民幣6.11億元，凈利潤率增加至25.0%；同店銷售增長從年初中單位數(shù)的增長提升至第四季度接近10%的增長，零售經(jīng)營效益明顯提升。
中國利郎指出，2018年將借力消費市場回暖，實現(xiàn)一系列擴充計劃：繼續(xù)投資于LILANZ品牌，進(jìn)占目前的空白市場，包括在膠東半島、大連地區(qū)和蘇南開店，其輕商務(wù)系列亦會推展至鄭州、 合肥、 西安、 江西、 福建等地區(qū)具潛力的一、 二線市場；采用代銷模式推動分銷商加快開店，全年開店目標(biāo)150家，同輕商務(wù)在內(nèi)，LILANZ的門店總數(shù)目計劃增加不少于200家，加速推進(jìn)對線上線下的發(fā)展；推出新零售業(yè)務(wù)；在“提質(zhì)不提價”策略的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步以提供物超所值的產(chǎn)品為目標(biāo)， 繼續(xù)在設(shè)計、產(chǎn)品工藝和用料方面下功夫。
LILANZ品牌收入上升7.9% 華東、中南地區(qū)貢獻(xiàn)最大
中國利郎擁有及經(jīng)營LILANZ品牌， 目前透過其主系列及輕商務(wù)系列銷售男裝產(chǎn)品。主系列主要針對25—45歲消費者，主要分布在三四線城市，逐步向一二線城市布局，輕商務(wù)系列針對一二線市場、年齡20—30歲消費者。
具體到收入構(gòu)成，LILANZ品牌的收入上升7.9%至24.14億元，主要反映秋冬季訂單改善，及2016年推出的輕商務(wù)系列銷售錄得客觀的增長，L2品牌已按計劃于2017年停業(yè)，年內(nèi)銷售下降至2720萬元，去年錄得收入人民幣1.74億元。
區(qū)域上，華北及東北地區(qū)是年內(nèi)增長最高的兩個區(qū)域。其中，華北地區(qū)收入為1.71億元，增長18.6%，主要反映內(nèi)蒙古于2016年上半年更換了分銷售后持續(xù)增長，加上北京新開的輕商務(wù)門店帶動銷售上升，抵消了山西銷售的下跌；東北地區(qū)收入1.41億元，增長19.1%，則因為這兩年黑龍江重整店鋪網(wǎng)絡(luò)、增加由一級分銷商經(jīng)營的門店后，整體店鋪效益有所提升；西南地區(qū)收入為4.77億元，增長1.5%，增幅低于平均數(shù)字，主要受重慶地區(qū)銷售下跌所影響；西北地區(qū)的銷售則從山西和新疆于2016年春夏季出現(xiàn)渠道庫存問題的影響恢復(fù)，于下半年銷售增長7.0%，較上半年25.3%的跌幅明顯提升；華東和中南地區(qū)分別上升12.6%和9.0%。
從各區(qū)域收入可以看出，華東與中南地區(qū)仍是LILANZ品牌收入貢獻(xiàn)最大區(qū)域，總占LILANZ總收入59.1%，店鋪數(shù)量占比51.4%，較2016年有所增長。
減少百貨公司店中店 增加購物商場和線上渠道比重
在服飾品牌紛紛進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型之際，中國利郎也對零售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了優(yōu)化。
據(jù)悉，中國利郎配合新的消費模式，于年內(nèi)繼續(xù)推動分銷商省會和地級市的購物商場開大店，于2017年底商場門店數(shù)目超過300家，占門店總數(shù)目超過10%，百貨商店店中店數(shù)目有所減少。截止到2017年12月31日，LILANZ全國共有2410家零售店，街邊店和購物商場店為2071家，百貨公司店中店為339家，年內(nèi)增加10家門店，總店鋪面積約30.96萬平方米，較2016年增加6.8%。
在店鋪形象上，位于一二線城市的店鋪已全部采用最新的第六代店鋪裝修，于2017年完成裝修整改或局部提升的門店達(dá)400多家。
自2016年底開始拓展針對一二線市場的輕商務(wù)系列來，市場反應(yīng)，支持專賣店網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴張，于2017年底門店數(shù)目為89家。
在線上渠道上，中國利郎繼續(xù)以天貓為主要銷售渠道，又繼續(xù)通過微信平臺操作的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)， 向VIP客戶提供微信平臺選購產(chǎn)品并直送到家的服務(wù)， 除過季產(chǎn)品外， 網(wǎng)上銷售平臺的產(chǎn)品和價格與實體零售店一致，并于2017年下半年加緊組建網(wǎng)上銷售專業(yè)團(tuán)隊。
今年夏季， 中國利郎將推出新零售業(yè)務(wù)， 利用LILANZ在品牌、 產(chǎn)品和線下零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，結(jié)合線上服務(wù)和線下體驗， 將同款同價在線上線下同時銷售輕商務(wù)的產(chǎn)品。