一如“火星人”三個(gè)字給人以神秘感十足，極富想象空間和話題性的印象那樣，火星人無(wú)煙灶自2011年正式進(jìn)入市場(chǎng)開始，便在很短的時(shí)間之內(nèi)成為了集成灶行業(yè)內(nèi)矚目和議論的焦點(diǎn)所在。
因?yàn)榛鹦侨说某霈F(xiàn)，顛覆了行業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)集成灶的認(rèn)識(shí)。
集成灶作為傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品的一個(gè)延伸，集合了吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟瘛?chǔ)藏柜等多種功能于一體，自2003年誕生以來(lái)，因其高度集成性和遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)吸油煙機(jī)的油煙洗凈率而逐漸受到了不少企業(yè)，尤其是浙江企業(yè)的追捧。
浙江火星人廚具有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)胡明義
目前，生產(chǎn)集成灶的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了200家，絕大都分布在浙江海寧、嵊州、寧波一帶。
然而不可否認(rèn)的是，集成灶歷經(jīng)十余年的發(fā)展，一直沒(méi)有得到大規(guī)模的普及。和傳統(tǒng)的煙灶相比，缺乏廚電主流企業(yè)引導(dǎo)，銷售渠道比較單一的集成灶認(rèn)知度依舊不是很高。而大同小異的簡(jiǎn)陋外觀、較高的產(chǎn)品單價(jià)、并不完善的產(chǎn)品本身等因素使得集成灶在消費(fèi)者看來(lái)并“不上臺(tái)面”。
誕生于集成灶產(chǎn)業(yè)聚集地海寧的火星人自然十分清楚集成灶的發(fā)展現(xiàn)狀，但同時(shí)也看到了集成灶廣闊的發(fā)展前景。在火星人看來(lái)，集成灶將是未來(lái)廚電發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)所在。集成灶不僅有著超高的油煙洗凈率，能夠徹底杜絕油煙對(duì)健康的威脅，而且集成灶將是實(shí)現(xiàn)廚電一體化的完美拼圖，因?yàn)檫@一產(chǎn)品完全符合年輕消費(fèi)者所追求的健康、美觀的家居生活理念。
因此，作為后來(lái)者的火星人在創(chuàng)立之初就選擇以高標(biāo)準(zhǔn)切入這一領(lǐng)域。雄心勃勃的火星人董事長(zhǎng)黃衛(wèi)斌特地制定了苛刻又恢弘的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想：火星人必須做到在業(yè)內(nèi)投資規(guī)模最大、研發(fā)力量最強(qiáng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最新銳、啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)最高。
火星人副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)胡明義則向《艾肯家電》表示，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的高度重視是火星人能夠在短時(shí)間內(nèi)異軍突起的重要秘訣。
面對(duì)著集成灶行業(yè)發(fā)展國(guó)中所存在的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，模仿抄襲成風(fēng)的現(xiàn)狀，火星人決定自己研發(fā)模具，設(shè)計(jì)零配件，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)操刀設(shè)計(jì)外觀。“我們希望集成灶不僅是一件成熟的工業(yè)化產(chǎn)品，更應(yīng)該是一款賞心悅目的藝術(shù)品。”火星人市場(chǎng)部部長(zhǎng)李治如是說(shuō)道。
獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)和IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的火星人無(wú)煙灶產(chǎn)品X7
2011年，當(dāng)火星人第一款無(wú)煙灶產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，其優(yōu)越的性能和高端大氣的外觀設(shè)計(jì)很快就給消費(fèi)者留下了深刻的印象，銷量也是跟著節(jié)節(jié)攀升。而后幾乎每隔半年，火星人就會(huì)有一款功能更為齊全、外觀設(shè)計(jì)更為精美的無(wú)煙灶產(chǎn)品面世，在帶給消費(fèi)者更大驚喜的同時(shí)，也逐步確立了火星人在集成灶行業(yè)中比較高端的品牌定位。
很顯然，火星人這種既追求速度，又要求精品的產(chǎn)品策略需要極大的人力和財(cái)力作為保障。據(jù)了解，在火星人廚具有限公司創(chuàng)立的前兩年，火星人用于集成灶產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用就占據(jù)了銷售收入的40%。對(duì)此，胡明義告訴《艾肯家電》，火星人的目標(biāo)是成為集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，而產(chǎn)品是支撐一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基本要素，因此在火星人，所有的一切都會(huì)優(yōu)先保障在產(chǎn)品上的投入。
目前，火星人已經(jīng)形成了以集成灶為主業(yè)，集成水槽配套，嵌入式廚電產(chǎn)品作補(bǔ)充的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在主營(yíng)的集成灶方面，火星人的產(chǎn)品陣容也是日漸完善，X5、X6、X7、X8四款主打產(chǎn)品，基本覆蓋了集成灶的中高端產(chǎn)品。今年2月份，火星人一款極具性價(jià)比的無(wú)煙灶新品X2也將揭開神秘的面紗。
胡明義告訴我們，在未來(lái)的兩年內(nèi)，火星人還將會(huì)繼續(xù)保持這種產(chǎn)品策略，但從企業(yè)和品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，過(guò)快的產(chǎn)品推出速度并不利于形成產(chǎn)品的穩(wěn)定性和經(jīng)典度。因此，未來(lái)火星人出新品的速度會(huì)有所放緩，基本會(huì)保持在一年一個(gè)系列或者三年兩個(gè)系列的節(jié)奏。