在人們還沉浸在2014新年的節(jié)日氣氛里的時(shí)候，火星人集成灶天津河?xùn)|店就已率先開戰(zhàn)，于正月十六日在天津體育館打響了一場(chǎng)為期2天的家博會(huì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。此次活動(dòng)雖然是開年第一場(chǎng)，但是成功簽下37臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了淡季依然能夠在銷量上取得大突破的奇跡，打響了天津區(qū)域開門紅的第一炮!除了銷量，這次活動(dòng)更重要的意義還在于：增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的信心，提高了團(tuán)隊(duì)的賣貨激情，尤其是給周邊的加盟商帶去了很大的動(dòng)力。我們相信在接下來(lái)的活動(dòng)中定能取得更大的突破。

當(dāng)然，能實(shí)現(xiàn)淡季接單37單的成功絕不是某一個(gè)人的功勞，他得益于團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的辛苦付出以及后援力量的強(qiáng)大支持，也更證明了在大家團(tuán)結(jié)一心，眾志成城之際，總能更容易創(chuàng)造奇跡!總結(jié)此次活動(dòng)，天津直營(yíng)店負(fù)責(zé)人吳維琴將成功歸結(jié)來(lái)源于以下幾個(gè)方面：

首先，最值得一提的就是此次活動(dòng)的接單團(tuán)隊(duì)。一共13個(gè)人，一半以上是來(lái)源于附近加盟商們。老板們親自上陣，都是一頂一的接單好手，進(jìn)了我們火星人集成灶展廳的客戶基本上都是滿意而出。大家輪番上陣為進(jìn)廳客戶親切解說(shuō)產(chǎn)品，井然有序、忙而不亂，場(chǎng)面甭提多給力了。如果說(shuō)沒(méi)有這群可愛(ài)的戰(zhàn)友，這么強(qiáng)大的后援力量作支撐，這場(chǎng)活動(dòng)效果也會(huì)大打折扣。

當(dāng)然，真?zhèn)�展廳的形象打造也是不可或缺的一點(diǎn)。對(duì)比整場(chǎng)所有家博會(huì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的集成灶參展商，我們整個(gè)展廳是別具一格，氣勢(shì)非凡。套用現(xiàn)在流行的話來(lái)來(lái)說(shuō)就是高端大氣上檔次!很多其他類集成灶產(chǎn)品，價(jià)格雖便宜，但是整體的質(zhì)感綜合起來(lái)是完全不占優(yōu)勢(shì)的，就拿“人氣”來(lái)看，我們展廳內(nèi)客流從未間斷過(guò)，就更不用說(shuō)簽單數(shù)量了。

最后，還不得不說(shuō)一下價(jià)格定位的重要性。因?yàn)槲乙彩切氯蔚觊L(zhǎng)不就，在最先確定活動(dòng)優(yōu)惠政策的時(shí)候，也是做了一番掙扎。最后我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多次商議，結(jié)合前期活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)喜好的探討推敲，確定了兩款特價(jià)機(jī)：一款灶一款水槽，以此來(lái)吸引不同消費(fèi)層次客戶。當(dāng)然活動(dòng)接單結(jié)果表明這個(gè)決策還是正確的，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)基本低高端的客戶都能抓住。

這此家博會(huì)只是我們小小的一個(gè)試水，我想相信在3月旺季來(lái)臨之前，我們天津區(qū)域定將會(huì)創(chuàng)造更多的奇跡。2014，加油!我們來(lái)了!