一開始喜歡火星人，是因為外觀。

文/火星人仙桃加盟商李星慧口述 火星人小編整理

我是火星人仙桃加盟商李星慧，做火星人之前，我代理了6年品牌傳統(tǒng)廚電，2014年正式加盟火星人，因為我深感：傳統(tǒng)三件套的巔峰時代已經(jīng)過去，集成灶的風口已經(jīng)來臨。

14年，我參加了上海廚衛(wèi)展，第一次見到了火星人。進館五分鐘，我便喜歡上了火星人集成灶，后來我自己家裝修和加盟火星人同時進行，火星人成了我們家庭的好幫手，更成為了我事業(yè)的好推手。

以前，仙桃的集成灶品牌只有三四個，很多年都沒有起色，但是有了火星人，可以說帶動了仙桃的集成灶市場，大家開始知道有這個產(chǎn)品。所以這兩年做集成灶的就慢慢多了起來，現(xiàn)在已經(jīng)有十一二個品牌。集成灶同行越來越多，說明是這個產(chǎn)品得到了更多人的認可，雖然新的牌子在增加，但是對我們火星人銷售上的影響并不大，中高端客戶始終將火星人作為第一選擇。傳統(tǒng)三件套雖然以前很好賣，但是現(xiàn)在看來，競爭優(yōu)勢真的越來越小。我有不少客戶來自方太、歐派、博洛尼，客戶會在他們家訂廚柜，但是點名要裝火星人，即使火星人會貴上幾千塊錢。

今年，老客戶轉(zhuǎn)介紹率越來越高，每個月有一二十單是來自老客戶，同時，慕名而來的客戶越來越多，很多客戶進店之后就對我們說：你們的灶我在朋友家已經(jīng)了解過了，不用介紹，我們直接約時間上門量尺寸好了。我記得有一位客戶很有意思，他來火星人先踢了一腳咱們灶集油盒邊上的板，“喲，結(jié)實”，然后他定了我們的灶，雖然比之前他看上的灶貴了四千多塊錢，但是他更信任我們。

我從來沒有想過，銷售火星人居然能變得這么簡單。

在我加盟火星人之前，我老公有點不贊成，一萬多的吸油煙機一年能賣幾臺?可是我覺得客戶需要好產(chǎn)品，需要火星人，事實證明我是對的，去年我賣了300多臺，距離加盟僅僅一年多的時間。

以前做傳統(tǒng)廚電，招人很難，現(xiàn)在做火星人，員工穩(wěn)定性很高。大家都覺得火星人公司很有前景，能比同行員工成長的更加迅速，產(chǎn)品也是最硬的(員工家里新裝修的，都用了我們自己的灶)。經(jīng)常會有人來挖我的員工，但是都沒有成功，火星人于我于員工于用戶，都是一個很受益的平臺，我們覺得這是一份事業(yè)，而不是一份簡簡單單的工作。

現(xiàn)在，火星人在仙桃的用戶群越來越大，口碑自然也越傳越好，進店的流量也在變大，經(jīng)常會有五六波客戶擠在店里談事情，所以今年8月份，我的二店會動工裝修，300平，應該夠用吧。

一開始喜歡火星人，是因為外觀，而賣的好，靠的不僅僅是顏值。我自己有認真比較過火星人跟其他集成灶包括傳統(tǒng)廚電，不管是在工藝、能效還是材質(zhì)上，火星人都是遙遙領(lǐng)先的，火星人東西好，經(jīng)得起用戶的檢驗，這是根本，我做火星人的自信，可以說是用戶給的。

我做了火星人之后，我的朋友也加盟了湖北浠水、湖北漢川，湖北通城，我們都認為火星人公司潛力無窮，假以時日，能取代傳統(tǒng)吸油煙機。

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