家裝市場的競爭愈演愈烈，消費(fèi)的熱點(diǎn)也隨著不斷變化，由曾經(jīng)關(guān)注色彩到逐漸注重用戶體驗(yàn)方面，從單一的選擇到如今的個(gè)性化定制。近幾年,裝修這種服務(wù)類消費(fèi)增速已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商品消費(fèi)，一場消費(fèi)升級(jí)對(duì)國內(nèi)家居行業(yè)帶來了“迭代”式的影響，從傳統(tǒng)的以商品為主轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐放c服務(wù)并重的模式，各大裝修公司抓住熱點(diǎn)，紛紛拿出了自己的促銷方案來迎接即將到來的3月大促活動(dòng)。

家裝行業(yè)的老品類輕舟幸福億家裝飾對(duì)當(dāng)前的家裝市場局勢進(jìn)行了全面的分析，并提出了自己的營銷方案。在上周末的預(yù)熱活動(dòng)中初見成效，優(yōu)惠體驗(yàn)服務(wù)并存，吸引了較多有裝修需求的業(yè)主前來預(yù)約量房定裝修。

1 消費(fèi)趨于理性化，優(yōu)惠與品質(zhì)共存

在消費(fèi)升級(jí)的大背景條件下，消費(fèi)者對(duì)于單純低價(jià)型的促銷已經(jīng)無感，所以此次輕舟幸福億家向消費(fèi)者傳遞了“全球尖貨”“超值體驗(yàn)”的理念。享受源于體驗(yàn)，體驗(yàn)源于尖貨，尖貨源于設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)源于創(chuàng)新，全球大牌尖貨與優(yōu)惠共同展現(xiàn)，更有三“免”勁爆活動(dòng)出擊，看點(diǎn)十足。凡在活動(dòng)期間成功簽單的消費(fèi)者，即可享受水電款現(xiàn)場直接減免2000元的福利，更有裝修管理費(fèi)，全屋設(shè)計(jì)費(fèi)雙免的優(yōu)惠。加油卡，家具現(xiàn)金抵用券，家電領(lǐng)取券，大中電器打折卡到店隨機(jī)抽取，免費(fèi)贈(zèng)送。

2 設(shè)計(jì)師為整個(gè)工程的總策劃，成為家裝不可或缺的標(biāo)配

設(shè)計(jì)師作為家庭裝修過程中的總策劃師，為業(yè)主出謀劃策提出更加專業(yè)的建議。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者視野的開闊，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高，更愿意通過設(shè)計(jì)把藝術(shù)融入生活，將流行趨勢和時(shí)尚元素融入家中。當(dāng)前，更多的消費(fèi)者多為整天忙碌的上班族，沒有更多的時(shí)間花在裝修上，所以他們更愿意去讓專業(yè)的人來幫忙規(guī)劃，這樣的效率和效益最高，也情愿為此付費(fèi)。例如輕舟幸福億家，采用設(shè)計(jì)師一對(duì)一機(jī)制，根據(jù)業(yè)主的職業(yè)和身份，設(shè)計(jì)出與之相匹配的裝修風(fēng)格，材質(zhì)品質(zhì)，整體規(guī)劃，采光布局，軟裝搭配，風(fēng)水?dāng)[放和合理比例等。3月的大促活動(dòng)中，更是將720度VR實(shí)景體驗(yàn)的設(shè)計(jì)黑科技加入，讓業(yè)主能身臨其境，提前看到夢想家。活動(dòng)當(dāng)天定裝修的消費(fèi)者，每人每戶可獲得免費(fèi)VR設(shè)計(jì)方案一套。

3 一站式購齊，全屋定制深入人心

近幾年，家裝市場變化最為顯著，從瓷磚，地板，衣柜，櫥柜，潔具再到門窗，窗簾，燈飾等，一改過去客戶只能在供應(yīng)商提供的小范圍內(nèi)選購的填鴨模式。隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)，市場從國內(nèi)向國外的不斷擴(kuò)大，更多裝修公司順應(yīng)消費(fèi)層次和要求，紛紛提出了個(gè)性化的套餐服務(wù)，可供選擇。在3月的大促活動(dòng)中，輕舟幸福億家將攜手全球2000+大牌主材輔料公司，以3.15折起的優(yōu)惠力度來回饋給全城的消費(fèi)者，更有西班牙HABITAT，馬可波羅等瓷磚，德國BOEN圣象等地板，美國摩恩，卡西尼智能馬桶等衛(wèi)浴潔具，比利時(shí)來威夏蒙尼淳悅，多樂士等墻漆免費(fèi)升級(jí)，自由搭配，每樘門加價(jià)500元即可升級(jí)為TATA品質(zhì)木門等優(yōu)惠。大牌主材，環(huán)保輔料，硬裝軟裝，一站式全購齊，省時(shí)更省心。

4 家居產(chǎn)品更注重綠色環(huán)保和品牌知名度

隨著房價(jià)的上漲和產(chǎn)品品質(zhì)的提高，消費(fèi)者對(duì)于與生活息息相關(guān)的家居及裝修類產(chǎn)品的選擇上更注重質(zhì)量。對(duì)于一個(gè)家庭來說，每年不會(huì)頻繁的裝修，沒有時(shí)間去了解更多的升級(jí)換代的材質(zhì)特點(diǎn)和功能細(xì)節(jié)。所以，品牌成為了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的保障，在市場中，更多知名的大牌產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)得到更多客戶的認(rèn)可，價(jià)格和銷售明顯占優(yōu)勢，這樣也大大降低了消費(fèi)者的購買時(shí)間和精力成本，所以更多的人群會(huì)選擇這樣的消費(fèi)模式。在性價(jià)的對(duì)比中，人們會(huì)更多的關(guān)注具有某種精神主張及有滿足需求側(cè)重點(diǎn)的品牌。消費(fèi)需求已經(jīng)由滿足日常需求向追求品質(zhì)轉(zhuǎn)變。環(huán)保型，高品質(zhì)，品牌產(chǎn)品日益受到追捧。

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