除了應(yīng)對投資人，旺盛的市場需求無法忽略。在孫一丁2013年10月加入瑞思學(xué)科英語之前，這家青少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花了6年時間將“學(xué)科英語”和“美式教育”的概念推向市場。現(xiàn)在，STEAM等學(xué)科概念在普及，每年30萬學(xué)生赴美留學(xué)的趨勢讓家庭對子女英語培訓(xùn)的需求猛增。在公立教育中得不到滿足的家長，轉(zhuǎn)而將線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為補(bǔ)充。
去年底，做了10年英語教育的瑞思開始布局美國高中和留學(xué)業(yè)務(wù)，收購香港高端留學(xué)機(jī)構(gòu)領(lǐng)峰教育“The Edge”。盡管留學(xué)市場競爭激烈，已是一片紅海，但學(xué)員年紀(jì)在增長，家長從初中開始就在考慮是否要將孩子送出國，這促使他們不斷完善產(chǎn)品鏈，以留住市場。與美國高中合作研發(fā)新課程也出于同樣思路。“一方面，初中孩子的家長眼前選擇非常多，另一方面現(xiàn)在美國學(xué)校特別樂意接受國際生，他們并不缺錢，主要目的是擴(kuò)大學(xué)生多樣性。許多美國高中都愿意提供相關(guān)課程，去滿足學(xué)生多元化的需求。”
瑞思學(xué)科英語CEO孫一丁
盡管國內(nèi)課后學(xué)英語的孩子越來越多，但K12英語培訓(xùn)市場遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。根據(jù)咨詢公司Frost & Sullivan的調(diào)研顯示，2012年中國青少兒英語培訓(xùn)在讀人數(shù)為1340萬人，而到2016年已達(dá)到1770萬人。其中7-12歲學(xué)生數(shù)量最多，達(dá)到920萬，平均增長率達(dá)到7.5%。
其中一線城市，K12英語教育滲透率最高達(dá)到20.4%，但平均來看中國整個市場滲透率才僅有8.4%。而同期相比，日本和韓國市場分別達(dá)到35.2%以及60.5%。
一波利好因素加持讓市場仍在持續(xù)擴(kuò)張。個人可支配收入的提升、民辦教育利好政策出臺、家長對英語教育理念的轉(zhuǎn)變、二胎政策的放開，以及兒童英語學(xué)習(xí)開始時間的提前，讓整個青少兒英語培訓(xùn)市場的復(fù)合增長率達(dá)到20%。而到2022年學(xué)英語數(shù)量約達(dá)到3100萬，每年將以23%的增速發(fā)展。
從Frost & Sullivan數(shù)據(jù)來看，目前在高端K12英語培訓(xùn)市場上，瑞思以10.7%的份額排在行業(yè)第二的位置，英孚以略高的份額位列榜首。但目前市場競爭格局在發(fā)生變化，看到強(qiáng)勁需求的線上英語機(jī)構(gòu)也成為入場的玩家。
他們還得到資本方的不斷加碼。VIPKID在去年8月完成了2億美元融資，今年1月噠噠英語宣布完成1億美元的C輪融資。但從互聯(lián)網(wǎng)公司成為教育企業(yè)，線上機(jī)構(gòu)的路還很長。
如何盈利是其中的關(guān)鍵點。這點依托于線上產(chǎn)品的教學(xué)效果，如果續(xù)課率不好，無法控制成本，盈利則會成為奢望。孫一丁算了這樣一筆賬：以瑞思學(xué)科英語為例，瑞思的續(xù)課率達(dá)70%，平均一個孩子在瑞思學(xué)習(xí)3.3年以上，獲客成本就能控制好。但線上英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，課程近一半費用要支付給線上師資，而剩下一部分得用于強(qiáng)勢營銷的市場推廣費。“企業(yè)發(fā)展最終需要利潤支撐，否則無法長久。”孫一丁對界面新聞評價道。
但他也肯定互聯(lián)網(wǎng)所具備的獨特優(yōu)勢，比如市場觸角延伸廣，滿足中國家庭對口語和外教的部分需求。早在2015年，順應(yīng)市場發(fā)展需求，瑞思上線Rise Up在線美國初中課程。去年底，Rise Up在線美國高中課程上線。
“無論線上線下，先要看課程體系和內(nèi)容，是否符合孩子興趣或者關(guān)注點。7歲以下的孩子，純線上教學(xué)還是有問題，需要家長陪同。這點來看，線下的互動更能培養(yǎng)孩子演講演示能力、項目管理能力及團(tuán)隊合作能力。”
孫一丁認(rèn)為制定短期、中期，和長期規(guī)劃很關(guān)鍵。而無論企業(yè)依托線上還是線下，搭建一套完善的課程體系始終是最重要的基礎(chǔ)架構(gòu)。在學(xué)科建設(shè)上，堅持STEAM會是一個持續(xù)性方向。在英語學(xué)習(xí)之外，還有諸如編程、STEAM教育等需求，瑞思在嘗試引進(jìn)和開發(fā)。“未來，我們希望自己不僅關(guān)注在英語培訓(xùn)上，而是真正做成一個教育集團(tuán)。”
聲明：本文由入駐搜狐號作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。