如今，想要去上海迪士尼樂園放開玩，再也不用排隊(duì)到腿軟才能拿到門票。逛逛微博搜著攻略的同時(shí)，就能在愛豆的安利下，一鍵跳轉(zhuǎn)天貓，購買上海迪士尼樂園春季暢游季卡。不僅種草拔草一步到位，還有門票福利折扣輕松收入囊中。
傳統(tǒng)的購物模式正在被新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變，迪士尼天貓超級(jí)品牌日聯(lián)手微博，借助天貓和微博共建的品牌營銷升級(jí)解決方案――天V計(jì)劃，為消費(fèi)者們帶來一次新的購物場(chǎng)景革命。天V計(jì)劃的“ SEED”營銷模型，從傳播裂變（Spread）、雙端霸屏（Exposure）、品效共贏（Ecommerce）和數(shù)據(jù)羅盤（Data）4個(gè)層面，打造社交與購物平臺(tái)整合，共同助力迪士尼春季暢游季卡聲量與銷量的雙重爆發(fā)。
社交加購物平臺(tái)，雙引擎如何突圍新營銷模式？
隨著80后、90后消費(fèi)的崛起，新的消費(fèi)觀更傾向通過具有相似生活背景和審美偏好的關(guān)系鏈直接獲取購物資訊、實(shí)現(xiàn)購物行為。而社交平臺(tái)的深入生活，也讓品牌開始思考什么樣的營銷模式更容易被消費(fèi)者認(rèn)可。
站在時(shí)代的風(fēng)口上，從去年開始，微博就和天貓聯(lián)手開啟全面戰(zhàn)略合作，共同推出了“天V計(jì)劃”，旨在為消費(fèi)者開啟全新的購物場(chǎng)景和體驗(yàn)。在微博種草，在天貓拔草，微博和天貓的天V計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了“邊看邊買”的全新購物體驗(yàn)，也重塑了消費(fèi)者和品牌的新關(guān)系。
迪士尼登陸天貓&微博，雙陣地如何打造新營銷閉環(huán)
在今年3月，備受關(guān)注的上海迪士尼樂園年度最重量級(jí)產(chǎn)品發(fā)售活動(dòng)，也借助天V計(jì)劃的“ SEED”品牌營銷閉環(huán)解決方案，在其天貓超級(jí)品牌日通過春季暢游季卡銷售效應(yīng)引發(fā)了全民圍觀。
在整個(gè)發(fā)售活動(dòng)中，天貓作為重點(diǎn)贊助商&電商合作伙伴是獨(dú)家首發(fā)平臺(tái)，而借助傳播屬性超強(qiáng)的微博平臺(tái)，兩者的互動(dòng)也迅速打開了精準(zhǔn)營銷&傳播互動(dòng)的雙贏局面。
首先，通過迪士尼經(jīng)典的米老鼠畫面作為微博開機(jī)報(bào)頭，以“說走就走”的吸引力文案迅速打動(dòng)消費(fèi)者的心，并且借助微博精準(zhǔn)定向功能，觸達(dá)江浙滬品牌目標(biāo)用戶的瀏覽路徑。同時(shí)，活動(dòng)邀請(qǐng)了孫儷、吳尊、王大陸等人氣明星為活動(dòng)造勢(shì)，結(jié)合微博強(qiáng)勢(shì)的Kol資源，迅速覆蓋親子、旅游等人群，在社交平臺(tái)上掀起話題風(fēng)暴，達(dá)到吸引用戶種草，實(shí)現(xiàn)全民傳播的目的。
品牌營銷合作發(fā)力，雙平臺(tái)如何打破營銷新格局？
當(dāng)國際范兒的迪士尼門票售賣演變成一次全民傳播狂歡，顯然社交電商正迅速成為全球知名品牌研究的新模式。而這次通過天V計(jì)劃――天貓和微博的“SEED”品牌營銷閉環(huán)解決方案，迪士尼的新營銷也為品牌突圍營銷市場(chǎng)，提供了一些有價(jià)值的參考。
實(shí)際上類似迪士尼這樣的營銷并不是天V計(jì)劃的首次嘗試，世界著名美妝品牌雅詩蘭黛就曾在其天貓超級(jí)品牌日以一場(chǎng)紅唇效應(yīng)引發(fā)全民圍觀。2016年至今，天貓超級(jí)品牌日和微博平臺(tái)的合作，已累計(jì)服務(wù)100個(gè)品牌，展開了12場(chǎng)話題營銷事件和8期尤物志定制包場(chǎng)；100位明星參與到品牌話題互動(dòng)中，話題矩陣閱讀量累計(jì)高達(dá)60億。
在這樣的成果下，天V計(jì)劃的SEED模式首先重構(gòu)了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也重構(gòu)了消費(fèi)體驗(yàn)。通過社交關(guān)系之間的交互、關(guān)注與口碑傳播，用戶在獲得認(rèn)同感和價(jià)值感后激發(fā)后續(xù)的購物行為。從商品社交流動(dòng)中商品信息的傳播角度上看，這次大V、明星IP的加入，不僅僅是粉絲群的互動(dòng)，更是為信任度加分一次行為。其次，把握了移動(dòng)社交發(fā)展趨勢(shì)，更立體和多維的場(chǎng)景建立有效品牌和業(yè)務(wù)增長。最終解決了品牌營銷閉環(huán)方案，提升電商與社交渠道耦合度，這是天V計(jì)劃給我們帶來的營銷新嘗試。
為了讓品牌能夠把握移動(dòng)社交的發(fā)展趨勢(shì)，未來，微博與天貓的合作將逐漸覆蓋品牌營銷的更多領(lǐng)域，攜手推出更多營銷解決方案，在賦能品牌的同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，并逐步完成商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變和升級(jí)，為銷售升級(jí)帶來更多的可能。