周大生珠寶股份有限公司

投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

√ 特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議

□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)

投資者關(guān)系活動(dòng)類別 □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)

□其他（請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）

參與單位名稱 共計(jì) 6 位投資者（排名不分先后）：

及人員姓名 方正證券： 倪華 興證資管：劉璐丹

國(guó)信證券：王念春、劉馨竹 達(dá)麟投資：張景峰、胡恒興

地 點(diǎn) 深圳市羅湖區(qū)文錦北路田貝花園裙樓商場(chǎng)三層周大生總部會(huì)議室

上市公司接待人員姓名 副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)： 何小林 證券事務(wù)代表：周曉達(dá)

證券事務(wù)助理：劉燕香

一、公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)何小林先生向調(diào)研人員介紹調(diào)研相關(guān)注意

1、預(yù)計(jì)公司未來(lái)兩年展店的區(qū)域？

答： 持續(xù)下沉，重點(diǎn)覆蓋廣東等薄弱區(qū)域。

2、 直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)狀況不佳的原因？是否考慮門店員工激勵(lì)計(jì)劃

答： 主要由于公司直營(yíng)店渠道主要分布在百貨類商場(chǎng)，近幾年百貨類

投資者關(guān)系活動(dòng) 商場(chǎng)受到購(gòu)物中心沖擊較大，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)下滑。 公司 2017 年底推出的

第一期限制性股票激勵(lì)計(jì)劃主要涉及的是區(qū)域辦事處人員，未來(lái)會(huì)考慮門

主要內(nèi)容介紹 店員工的激勵(lì)措施。

3、 公司百面切工鉆石產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)情況及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

答： 公司獨(dú)家引入比利時(shí) EXELCO 公司的“LOVE100”百面切工鉆石（通

常所見(jiàn)的鉆石為 57 個(gè)或者 58 個(gè)切面）作為核心產(chǎn)品系列，百面切工鉆石

亮度較一般鉆石可提升 20%左右，該產(chǎn)品獲得了比利時(shí)高階層鉆石議會(huì)

（HRD Antwerp）和安特衛(wèi)普市政府頒發(fā)的“安特衛(wèi)普鉆石榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆保?/p>

獲得較高的市場(chǎng)美譽(yù)和消費(fèi)者認(rèn)可。作為公司的主推產(chǎn)品系列之一，

“LOVE100”百面切工鉆石系列產(chǎn)品的銷售收入和毛利在近三年內(nèi)以較快

4、 公司的研發(fā)狀況？

答： 公司設(shè)計(jì)研發(fā)分為自主研發(fā)（占比較小） +整合研發(fā)（外包給聲

譽(yù)較好的大供應(yīng)商，公司不承擔(dān)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以降低生產(chǎn)成本）。

由于公司地位相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，供應(yīng)商會(huì)成立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為周大生提供產(chǎn)品

設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，以便獲得更多訂單。

5、公司如何對(duì)加盟商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理？

答： 對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)管理方面，首先在開(kāi)店選址時(shí)因地制宜，一般在

小城市只設(shè)置一個(gè)加盟商，避免出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；其次，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，加

盟商打折促銷需得到公司批準(zhǔn)，所以公司監(jiān)管加盟商銷售價(jià)格， 且側(cè)重于

產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控，監(jiān)控方式主要有安置辦事處不定期開(kāi)展巡店、公司總部

進(jìn)行督導(dǎo)以及社會(huì)監(jiān)督等；由于加盟商只能從公司采購(gòu)貨源，且公司并不

因采購(gòu)量大小而給予采購(gòu)價(jià)格上的優(yōu)惠，因此公司可以通過(guò)對(duì)加盟商采購(gòu)

數(shù)據(jù)的分析來(lái)推斷加盟商的經(jīng)營(yíng)情況。

6. 公司如何看待線上銷售？

答： 線上是對(duì)線下的一個(gè)補(bǔ)充，重點(diǎn)還是在線下

7、 公司對(duì)人造鉆石的看法？

答： 技術(shù)進(jìn)步可能會(huì)到來(lái)，公司會(huì)關(guān)注其發(fā)展。

接待過(guò)程中, 公司嚴(yán)格按照《信息披露管理制度》等規(guī)定, 保證信息披

露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平, 沒(méi)有出現(xiàn)未公開(kāi)重大信息泄露等情

況。同時(shí)，已按深交所要求簽署承諾函。

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