天貓超級品牌日在很多人的傳統(tǒng)觀念里就是一個電商促銷的剁手節(jié)。但其實一次好的電商活動不僅會在短時間內(nèi)提升品牌的曝光量和銷售額,還會在長遠發(fā)展中產(chǎn)生影響。更何況電商經(jīng)歷了大刀闊斧的改革,早就解鎖了花式新玩法,玩好了絕對是一場不輸于廣告的營銷。如果能抓住機會,與電商平臺聯(lián)合展開一場互惠互利的營銷活動,其影響力一定非同凡響。

但是要怎樣在這些活動中刺激消費者的購買意識,制造爆款,營造品牌狂歡氛圍,加深品牌記憶,才是參與活動的電商們應(yīng)該思考的問題。那么,在這次方太攜手天貓合作的超級品牌日中,又有那些與眾不同呢?

一.強力引流,利用品牌IP為電商造勢

在天貓超級品牌日宣傳前期,方太借由「媽媽的時間機器」第三季造字篇的發(fā)布和傳播在非常短的時間里就引爆互聯(lián)網(wǎng),深入消費者內(nèi)心,完成了一段心靈層面的互動。

在所觸及的關(guān)于夢想與等待的主題上,引起了強烈的情緒共鳴,再通過一系列網(wǎng)絡(luò)傳播,方太不僅收獲了品牌好感度,更將諸多天貓超品日的活動信息廣泛傳入目標受眾的腦海中,為最終的活動引流奠定了堅實的群眾基礎(chǔ)。

二.視頻帶貨,解鎖電商營銷新花樣

除了方太自己發(fā)布的媽媽時間機器造字篇,天貓《奇妙研究所》為方太天貓超級品牌日設(shè)計了一支視頻。在這支視頻中,天貓和方太一起跳出傳統(tǒng)的促銷限制,搞起了更契合當代年輕消費群體的賣貨方式,以產(chǎn)品的功能點為基礎(chǔ),售賣“高品質(zhì)生活方式”,讓森系小屋實至名歸。

這種腦洞大開的賣貨方式不僅賦予了品牌更多的內(nèi)涵,還和年輕群體進行了消費語言上更深度的探索與溝通,讓我們見識到了品牌合作的更多可能性。

三.為營銷賦能,線下活動和電商完美結(jié)合

方太此次的聯(lián)合營銷體系十分完備,先借助「媽媽的時間機器」第三季的發(fā)布有效傳播以國學(xué)文化的傳承和發(fā)揚為核心使命的品牌態(tài)度,提升消費者對于AWE展會的關(guān)注度,繼而在展會當天發(fā)布“方太夢想宋”,讓產(chǎn)品具有更加豐富的情感和故事性,做足了前戲后才在行業(yè)盛會AWE上正式露出天貓超級品牌日,邀請大家持續(xù)關(guān)注方太和天貓下一步大動作。

另外,在AWE天貓超級品牌日在專區(qū)進行恰當好處的直播和現(xiàn)場互動也使得發(fā)布會在引流和營銷上取得了巨大的成功。

四.合作方調(diào)性契合,實現(xiàn)利益擴大化

電商優(yōu)質(zhì)平臺與品牌的強強聯(lián)合也是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢,但在競爭如此激烈的行業(yè)背景下如何玩出具有品牌特色的聯(lián)合營銷,做到互利共惠,方太給我們提供了不錯的思路。

一方面同樣作為國家品牌計劃的天貓和方太的品牌導(dǎo)人向善的企業(yè)追求十分契合,另一方面雙方都認為字體是作為文化非常直接的載體,是大眾接觸國學(xué)、了解文化很好的途徑。在品牌形象和文化上的高度契合,使得這次方太和天貓的聯(lián)合營銷在利益互惠的基礎(chǔ)上還共同在文化層面創(chuàng)造了一個讓個多人了解國學(xué),熱愛國學(xué)的機會,真正做到了1+1>2.

在套路層出不窮的今天,只有出其不意另辟蹊徑才能俘獲消費者的心,希望像方太X天貓這種品牌+平臺+創(chuàng)意的組合能夠再多一些,讓我們看見品牌合作更廣闊的空間和可能性。