現(xiàn)在消費(fèi)者的口味是越來越刁鉆,尤其是伴隨著消費(fèi)者升級(jí)后,除了產(chǎn)品本身,商品所代表的態(tài)度與內(nèi)涵,也成為消費(fèi)者是否愿意買單的重要因素。品牌方和營(yíng)銷人,也是一年365天都卯足了勁想創(chuàng)意,力圖打動(dòng)消費(fèi)者。這不才剛開年,各大品牌案例已層出不窮。但別說,其中還真有不少好作品!
即便廚電不是什么熱門品類,但方太的名字你也一定聽過。這個(gè)講得一手好故事的品牌,憑借神轉(zhuǎn)折《媽媽的時(shí)間機(jī)器》、《油煙情書》、《我們的風(fēng)云》等作品,早在消費(fèi)者和廣告人心里扎下了根。
而這次方太不但講了個(gè)好故事,還攜手天貓超級(jí)品牌日這個(gè)大IP,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造【時(shí)間印社】,賦予電商營(yíng)銷一次“情感+文化”的雙重體驗(yàn),也為我們打開傳統(tǒng)營(yíng)銷的新思路。
情感開路,打響超級(jí)品牌日第一槍
眾所周知,天貓超級(jí)品牌日已成為電商平臺(tái)的實(shí)力IP,與其合作過的品牌數(shù)不勝數(shù)。無論是奧利奧音樂盒、肯德基圣誕巨大的桶、瑪莎拉蒂SUV首發(fā),哪一個(gè)都是噱頭十足。
方太卻堅(jiān)持自己非常拿手的情感營(yíng)銷,以水槽洗碗機(jī)作為突破點(diǎn),延續(xù)《媽媽的時(shí)間》內(nèi)容IP,打造了第三季圓夢(mèng)季,走出了新奇之外的另一條路。而夢(mèng)想、等待這些自帶話題的關(guān)鍵詞凝聚在一起,也自然而然帶動(dòng)起消費(fèi)者情緒,打響了天貓超級(jí)品牌日第一槍。
直擊痛點(diǎn),精準(zhǔn)滲透各圈層
現(xiàn)代社會(huì),80后也好,90后也罷,喜歡等待,是所有人的共性。每個(gè)人心里裝著想做的事,卻都在“等有時(shí)間”、“等不忙”、“等下次”。正是挖掘到這點(diǎn),社交媒體上,方太特地打造了#讓夢(mèng)不再等#話題,用貼合消費(fèi)者生活的語言,與消費(fèi)者溝通。
傳播上,方太也做足了功夫。除了把握各圈層調(diào)性推送視頻,還攜手各大KOL隱藏“等”字發(fā)聲,讓“讓夢(mèng)不再等”的理念更加深入人心。話題一經(jīng)推出,便引發(fā)了無數(shù)共鳴,提前為AWE線下展及天貓超級(jí)品牌日攢足人氣。
巧借線下展,制造超品日大事件
一年一次的AWE家電展,作為家電行業(yè)的一次盛會(huì),匯聚著大量人氣。
此次展會(huì),方太另辟蹊徑,以方太夢(mèng)想體為核心視覺元素,將展廳打造成“時(shí)間印社”主題館,承接視頻圓夢(mèng)主題。同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)視覺中,還有天貓超級(jí)品牌日元素,并通過直播與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的形式聚攏了大量人氣,引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注。
更值得一提的,是在此次展會(huì)上,方太正式發(fā)布“方太夢(mèng)想宋”,讓一個(gè)平凡媽媽的夢(mèng)想為更多人所知,也讓原本普通的家電展,變成了一個(gè)有情懷、有品質(zhì)的線下大事件,完成天貓超級(jí)品牌日的深度預(yù)熱。
腦洞大開的賣貨方式,打造奇妙化學(xué)反應(yīng)
做足了預(yù)熱,接下來就得加把火,把消費(fèi)者的情緒點(diǎn)的更旺!此外天貓「奇妙研究所」助力方太,打造了一期不一樣的天貓「奇妙研究所」。
以文化為內(nèi)涵,賦予合作新能量
很多人說天貓超級(jí)品牌日就是品牌自己的雙11,給品牌方一個(gè)賣貨的理由,給消費(fèi)者一個(gè)買貨的理由。其實(shí)也不盡然。電商平臺(tái)發(fā)展到如今這么成熟的勢(shì)態(tài),各大品牌參與超級(jí)品牌日,與其說是賣貨,不如說是在輸出品牌文化。
方太作為中國(guó)本土品牌,一直以來都以儒家哲學(xué)為核心指引,也在發(fā)揚(yáng)國(guó)學(xué)文化的道路上不斷踐行。而字體作為文化非常直接的載體,是大眾接觸國(guó)學(xué)、了解文化便捷的途徑。正是基于這樣的理念,才有了“方太夢(mèng)想宋”。
而作為國(guó)家品牌計(jì)劃的天貓,也源自同樣的心愿,和方太一拍即合,共同創(chuàng)造出一個(gè)機(jī)會(huì),弘揚(yáng)中國(guó)國(guó)學(xué)。這種強(qiáng)大的文化支撐,為這次合作注入了全新的能量,也將品牌的相關(guān)話題推向了高潮。
縱觀此次方太和天貓超級(jí)品牌日的合作,沒有明星、沒有段子,卻憑借文化內(nèi)涵,和真摯的情感,在眾多廣告中脫穎而出。而這樣一次傳統(tǒng)、文化與電商的合作,也讓我們看到了一種品牌和電商營(yíng)銷的新可能。
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