萬億冰雪市場“外熱內(nèi)溫”，“中國冰雪產(chǎn)業(yè)第一股”卡賓滑雪如何破局？

一進伍斌的辦公室，整潔和簡練會第一時間閃現(xiàn)在腦海中。這與一周前的ISPO現(xiàn)場截然相反。 在2018ISPOBEIJING的展位上，卡賓滑雪體育發(fā)展股份有限公司（以下簡稱卡賓滑雪）除了將產(chǎn)品陳列外，還開設(shè)了大片的溝通區(qū)域，一位ISPO的現(xiàn)場工作人員將這個現(xiàn)象稱為“卡賓現(xiàn)象”。 作為一家專業(yè)從事滑雪領(lǐng)域的公司，這個“卡賓現(xiàn)象”挺讓伍斌滿意的。作為《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》的主撰稿人，在亞太雪地產(chǎn)業(yè)論壇與同行分享行業(yè)經(jīng)驗是他最近3年必做的事情。 其實早在2010年，卡賓滑雪就將品牌定位于滑雪產(chǎn)業(yè)的“一站式服務(wù)”平臺，并形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2016年，這個被稱為“中國冰雪第一股”的滑雪公司全年規(guī)劃設(shè)計公司跟蹤考察50個滑雪場項目，正式簽訂規(guī)劃設(shè)計合同22項。2016年營業(yè)收入為1.49億元。 ▼卡賓滑雪體育發(fā)展股份有限公司總裁伍斌 “目前卡賓滑雪服務(wù)的雪場有200家，2017年的收入將突破2億元。”據(jù)伍斌介紹，公司旗下涵蓋滑雪場規(guī)劃設(shè)計、滑雪道施工設(shè)計、滑雪場設(shè)備器材銷售租賃、滑雪場經(jīng)營管理、冰雪旅游項目投資、冰雪旅游產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及進出口貿(mào)易等業(yè)務(wù)。 市場規(guī)模的擴大還體現(xiàn)在伍斌出差的次數(shù)上，筆者采訪的第二天，伍斌就要出發(fā)參加2017-2018雪季河北省冰雪活動數(shù)據(jù)采集研討會。“全年的大部分時間都要參加會議和考察項目，尤其到了下半年的雪季，很忙。” 萬億冰雪產(chǎn)業(yè)前景下，國內(nèi)滑雪市場“外熱內(nèi)溫”？ 冰雪產(chǎn)業(yè)在中國的“熱”是顯而易見的。 騰訊和Analysys易觀合作發(fā)布的《2018中國冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2016-2017年雪季，中國參與冰雪的用戶達到了1.7億人次，2017年中國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模達3976億元，而到了2020年，這一規(guī)模將到達6000億元，最終在2025年實現(xiàn)1萬億元，屆時直接參加冰雪運動的人次將達5000萬，并帶動3億人參與冰雪。 眾所周知，冰雪產(chǎn)業(yè)的“熱”首先來自政策的推動。自“46號文”發(fā)布以來，《全國冰雪場地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃（2016-2022年）》、《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》等一系列文件陸續(xù)推出，引領(lǐng)著中國冰雪產(chǎn)業(yè)從小眾運動消費逐步向大眾化群眾消費邁進。 另一層面，在剛剛發(fā)布的《2017年中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》中顯示，我國滑雪人次從2011年的700萬人次增加到2017年的1750萬人次，每年增速都超過了10%。與此同時，滑雪場數(shù)量也由300個快速增加到703個。滑雪運動正在成為更多大眾選擇的休閑娛樂形式。 ▼《2018中國冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，中國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2025年將實現(xiàn)1萬億元，屆時直接參加冰雪運動的人次將達5000萬，并帶動3億人參與冰雪 但值得注意的是，2017年雪場數(shù)量和滑雪人次的增速有了明顯放緩。滑雪人次方面，2017年同比增速為15.89%，2016年同比增速為21%。滑雪場數(shù)量2017年同比增速為8.82%，2016年同比增速為14%。 一位北京城郊的小型滑雪場的負責(zé)人告訴記者：“政策紅利和資本青睞讓滑雪產(chǎn)業(yè)曝光率陡升，行業(yè)也變得熱鬧起來。但國內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并沒有表面上看到的這么光鮮，尤其是2017年，日子過得很不好。” 卡賓滑雪同樣也面對這樣的問題，在其公布的2017年上半年報告顯示，卡賓滑雪的總資產(chǎn)、資產(chǎn)負債率、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量、凈利潤都比上年同期出現(xiàn)下滑。“雖然公司被稱為冰雪產(chǎn)業(yè)第一股，但由于市場發(fā)展制約，公司規(guī)模還比較小。”伍斌說道。 “滑雪產(chǎn)業(yè)不是短期產(chǎn)生暴利的行業(yè)，現(xiàn)階段發(fā)展滑雪產(chǎn)業(yè)，一定要以長期投資的角度去考慮。”有著近20年滑雪產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的伍斌認(rèn)為，中國滑雪產(chǎn)業(yè)依然處于快速發(fā)展的初級階段，在這個期間有浮動、波動都很正常。“況且，目前滑雪市場幾乎所有的生意都在下半年，除個別雪場會很早下訂單外，絕大多數(shù)采購也都在下半年。” “初級階段”還體現(xiàn)在703家滑雪場中只有145家配備架空索道，超過300米垂直落差的滑雪場僅22家。另外，盡管2017年人均滑雪次數(shù)由2016年的1.33次上升為1.45次，但同樣多是淺嘗輒止。 ▼滑雪場垂直落差的大小是衡量滑雪場所在山地資源規(guī)模的的重要指標(biāo) 伍斌強調(diào)，不要因為數(shù)據(jù)的增長而忽略了中國滑雪市場仍處于初級階段的事實。“初級市場具有不穩(wěn)定的特征。2017年，因為雪季來的稍晚以及2018年節(jié)假日日期的延后使滑雪市場產(chǎn)生了波動。另外，不同項目的規(guī)模、造雪面積、配套建設(shè)、地理位置存在各自的不同情況。在沒有達到成熟市場之前，產(chǎn)生波動是初級市場正常的發(fā)展規(guī)律。” “一站式服務(wù)”的背后鏈條 滑雪人次的增長自然也會帶動滑雪產(chǎn)業(yè)的增長。 “卡賓滑雪能走到現(xiàn)在很大一部分原因是由市場推動的，和近年滑雪市場增長的態(tài)勢直接相關(guān)，新老滑雪場從上游到下游提出了不同的需求。” 這也是卡賓滑雪創(chuàng)建“一站式服務(wù)”的原因。 據(jù)伍斌介紹，卡賓滑雪的一站式服務(wù)包括：勘測測繪、規(guī)劃設(shè)計、施工指導(dǎo)、雪場規(guī)劃、滑雪設(shè)備、個人設(shè)備、人才培訓(xùn)、運營管理、投資管理等領(lǐng)域。其中又以滑雪場規(guī)劃設(shè)計、設(shè)備器材及個人裝備銷售和雪場運營管理為主核心業(yè)務(wù)。 ▼卡賓滑雪定位于全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商 崇禮的富龍滑雪場就是卡賓服務(wù)的經(jīng)典案例。 據(jù)悉，富龍滑雪場是崇禮第一家開放夜場和實現(xiàn)住宅與滑雪道無縫對接、真正滑進滑出的滑雪度假區(qū)。也是目前為止中國第一家城市中以家庭、兒童為主要特色的大型休閑滑雪度假區(qū)。“從勘察測繪，規(guī)劃設(shè)計，到施工指導(dǎo)，雪場規(guī)劃，再到造雪裝備配備，運營管理的一站式服務(wù)，卡賓滑雪全程參與了富龍四季小鎮(zhèn)的建設(shè)。” 除了雪場的規(guī)劃設(shè)計外，產(chǎn)品銷售是卡賓滑雪2016年的主要收入來源，達到了1.42億元。在2017年上半年，卡賓滑雪2017年上半年營業(yè)收入為3468.32萬元，較上年同期增長34.42%，主要來源就來于產(chǎn)品銷售收入的增長，產(chǎn)品銷售收入較上年同期增加636.56萬元，比上年同期增長25.27%。 伍斌表示，卡賓在滑雪設(shè)備版塊主要分為兩部分，一部分是代理國際品牌進行分銷，主要代理的設(shè)備包括造雪機、壓雪車以及滑雪板。這種商業(yè)模式也是目前國內(nèi)滑雪運動產(chǎn)品市場的主流。 “由于我國滑雪產(chǎn)業(yè)起步較晚，滑雪設(shè)備制造商的制造技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量較國外知名品牌還存在較大差距，為了保證雪場運營的安全性及滑雪者的體驗感，國內(nèi)雪場使用的大型造雪設(shè)備及器材主要依賴國外進口。” ▼2017年，國內(nèi)全部造雪機數(shù)量合計約6600臺。其中，國產(chǎn)造雪機占比約為15% 另一部分則是國產(chǎn)品牌。 眾所周知，滑雪場設(shè)備主要有纜車、造雪車、壓雪車、魔毯、門禁系統(tǒng)等等，這些設(shè)備單價從幾萬元到上億元不等。 在記者走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，雪場規(guī)模的不同對于滑雪設(shè)備的選取也有所差異。投資額巨大的大型雪場因為“不差錢”往往會選擇國外的進口設(shè)備，而隨著生產(chǎn)技術(shù)的日益成熟和價格方面的巨大優(yōu)勢，國產(chǎn)設(shè)備開始受到眾多中小型滑雪場的青睞。當(dāng)然，目前國產(chǎn)設(shè)備和進口設(shè)備的“硬實力差距”也成為所有滑雪場購買時考慮的重要因素。 據(jù)了解，同樣一臺造雪機，卡賓滑雪代理的意大利品牌迪馬克價格在20萬元以上，而國產(chǎn)設(shè)備則為10萬元左右。“進口和國產(chǎn)設(shè)備的價格差異很大，一般情況下，至少會便宜三分之一。”伍斌說道。 伍斌表示，國產(chǎn)設(shè)備中纜車、魔毯、門禁系統(tǒng)與國外產(chǎn)品的差距很小。崇禮的萬龍滑雪場就全部使用的國產(chǎn)纜車設(shè)備。而富龍滑雪場則采用了進口和國產(chǎn)兼容的的模式。“造雪機、壓雪車確實差距很大，畢竟國外雪場設(shè)備已經(jīng)發(fā)展幾十年了。” 國產(chǎn)設(shè)備的落后有很多原因，最主要則是我國各類設(shè)備的研發(fā)能力不足。 為此，2017年，卡賓滑雪籌劃發(fā)行了股票補充資金。公告顯示此次發(fā)行的6200多萬元主要用于自主研發(fā)生產(chǎn)國產(chǎn)壓雪車、造雪機、滑雪板等設(shè)備，以及補充流動資金。而早在2016年9月卡賓滑雪就收購了廣西玉林悍牛工程機器有限公司51%的股權(quán)，實現(xiàn)了國產(chǎn)壓雪車自有品牌發(fā)展。“國產(chǎn)設(shè)備也并不是沒有優(yōu)勢，進口設(shè)備受限于國內(nèi)庫存量少、人員少等因素，售后服務(wù)并沒有國產(chǎn)品牌及時。” “在整體戰(zhàn)略上，我們也更青睞于將國產(chǎn)設(shè)備做大。” 據(jù)《2017-2021年中國滑雪產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》預(yù)計，2016—2022年滑雪場設(shè)備投資規(guī)模預(yù)計達到14億元。而我國滑雪場運營仍以中小型為主，其中小于5公頃的滑雪場近600家。中小型雪場由于考慮成本因素，不同于大型滑雪場選用高端進口品牌，反而會選擇價格相對較低的國產(chǎn)造雪機、壓雪車以及國產(chǎn)或國內(nèi)代工雪板用于租賃和教學(xué)。這也是卡賓選擇提高研發(fā)能力的原因。“造雪車我們已經(jīng)在研發(fā)，產(chǎn)品很快就會出來。” 談到未來滑雪設(shè)備市場的趨勢，伍斌將滑雪設(shè)備與汽車行業(yè)普遍的合資公司做了類比，“合資建廠，這是一條出路。” 中國滑雪發(fā)展的四個階段 伍斌將中國滑雪的發(fā)展分為四個階段：第一個階段是2000年以前，第二個階段是2000年-2010年，第三個階段則是2010年-2015年。第四個階段則是2015年至今。 中國最早的雪場出現(xiàn)在上世紀(jì)60年代，但商業(yè)化的滑雪場在2000年才出現(xiàn)。2000年以前的滑雪市場處于萌芽階段，那時滑雪場多分布在黑龍江和吉林，基本是天然雪場。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2000年，我國雪場數(shù)量為50家，滑雪人次30萬。 在1999-2000的雪季，由私人投資并進行商業(yè)化運營的北京石京龍滑雪場第一次引進人工造雪成功打破了中國滑雪場只能是天然雪場的格局。而在石京龍的示范作用下，從2001年開始，北京周邊的雪場項目開始逐步上馬，受益于北京快速的經(jīng)濟增長優(yōu)勢，2001-2002年期間，北京就陸續(xù)有6家滑雪場開始營業(yè)。同時，北京市場的發(fā)展帶動了崇禮地區(qū)雪場的建立，萬龍、長城領(lǐng)、多樂美地等雪場隨后陸續(xù)落地。 2000-2010年的滑雪市場被伍斌稱作是“北京崇禮的十年”。“這個階段是大眾滑雪蓬勃發(fā)展的十年，全國雪場從業(yè)者的目光都瞄向北京和崇禮，很多外地想要建雪場的人也都來北京進行學(xué)習(xí)。” 盡管這個階段滑雪場的增速喜人，但伍斌坦言滑雪市場整體的發(fā)展速度并不能談做很快。“因為沒有大的資本進來。”在伍斌看來，滑雪市場的高速增長期從2011年開始。“在這期間，萬達集團、馬來西亞云頂集團開始布局滑雪市場，亞布力滑雪度假區(qū)、北大壺滑雪度假區(qū)也開始升級擴建。”除此之外，“滑雪度假區(qū)的概念也從那時開始提出的。” 2015年，北京、張家口成功申辦2022年冬奧會，中國冰雪市場來到了冬奧節(jié)點。冰雪產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，一方面是用戶的休閑娛樂強烈需求，另一方面也得益于“全民健身”的國家戰(zhàn)略。“伴隨中國在2016年人均GDP突破8000美元以及冬奧會帶來的政策紅利，2015-2022階段的滑雪市場迎來了市場風(fēng)口和政策風(fēng)口的疊加增幅，也致使近幾年的發(fā)展速度高于市場的預(yù)期。” 中國滑雪產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)備如何在冬奧會其后能繼續(xù)前行？ 在伍斌看來，2015-2022年期間，是滑雪場建設(shè)的高速發(fā)展期。但在冬奧會之后，滑雪場的投資將趨于理性。“2022年以前，在政策紅利的推動下，一些帶有投資沖動的資方進入滑雪市場，致使這個市場有些魚龍混雜。政策紅利是引導(dǎo)同時也是一個干擾。而在2022年以后，伴隨政策紅利以及一些資方的撤離，市場自身的力量將會重新主導(dǎo)滑雪行業(yè)，產(chǎn)業(yè)增速可能會稍微回落，但很快就會進入下一個增速區(qū)間。” 對此，卡賓滑雪也將2022作為未來幾年的發(fā)展節(jié)點，“2022年之前，公司核心的部分還是會重點放在B2B的層面，因為這段時間是滑雪場館集中建設(shè)的區(qū)間，公司的主營業(yè)務(wù)仍將放在為滑雪場提供服務(wù)。但在冬奧會之后，我認(rèn)為針對滑雪者的C端服務(wù)可能更重要。所以在這個區(qū)間內(nèi)卡賓滑雪也將為未來C端的服務(wù)做出一定的布局。”而對于剛剛開始的18年，伍斌表示，卡賓滑雪將在室內(nèi)滑雪場加強布局，除此之外繼續(xù)加大規(guī)劃設(shè)計和運營服務(wù)板塊的力度。 “2022對于滑雪市場來說不是終點，是起點，更是行業(yè)重新洗牌的機會。”