3月20日，9:00-12:00，環(huán)球中心洲際酒店二樓，瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng)張良、全球唯一常駐中國(guó)大陸葡萄酒大師趙鳳儀、正一堂董事長(zhǎng)楊光、將貢獻(xiàn)自己的進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷哲學(xué)。澳大利亞政府官方還將強(qiáng)勢(shì)助陣，屆時(shí)還有數(shù)位演藝界明星與央企大鱷共同出席。
據(jù)悉，今年成都春糖各種論壇峰會(huì)30多場(chǎng)，參展企業(yè)1350多家。春交會(huì)的再度繁榮，寓意了酒業(yè)回暖，但會(huì)議和展會(huì)的分散，也增加了酒老板們參加春糖的“跑場(chǎng)”壓力。
哪怕這幾天社交和見(jiàn)識(shí)再凌亂，選到能夠賺錢的“硬貨”、聽(tīng)到能指導(dǎo)賺錢的“干貨”才是經(jīng)銷商此行的真正目的。與其春交會(huì)上跑斷腿，不如在到成都前就對(duì)論壇、展會(huì)內(nèi)容有所了解，規(guī)劃好必去的行程，從容聽(tīng)會(huì)，高效選品。
下面是小編給有意或者已經(jīng)在做葡萄酒的經(jīng)銷商朋友們推薦的一場(chǎng)論壇。它全稱2018葡萄酒行業(yè)高峰論壇，也是瀘州老窖希拉谷的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，同時(shí)這也是進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的首個(gè)“千商大會(huì)”，因?yàn)檫@是瀘州老窖第一次正式向中國(guó)進(jìn)口酒商推薦希拉谷，并開啟全國(guó)招商，所以，聲勢(shì)浩大。
瀘州老窖打造葡萄酒大商：扶上馬、送一程
瀘州老窖此次放開了希拉谷的全國(guó)招商，這也是葡萄酒經(jīng)銷商的第一個(gè)品牌大商機(jī)會(huì)。
據(jù)了解，因此次春糖峰會(huì)是瀘州老窖希拉谷品牌第一次全國(guó)大舉招商，對(duì)于經(jīng)銷商是難得機(jī)會(huì)。
相較于瀘州老窖五大單品的招商要求，瀘州老窖希拉谷的招商特點(diǎn)可謂“剛?cè)岵?jì)”。“柔”指對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力要求的“柔”，瀘州老窖這次的招商目標(biāo)人群很明確：專業(yè)進(jìn)口葡萄酒商、做葡萄酒的白酒經(jīng)銷商、意向做葡萄酒的白酒經(jīng)銷商，以及擁有一定資源的團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商。白酒經(jīng)銷商動(dòng)輒身價(jià)千萬(wàn)上億，而葡萄酒經(jīng)銷商則大多規(guī)模不濟(jì)，但相較于規(guī)模，瀘州老窖更看好經(jīng)銷商的專業(yè)性和可塑性。
瀘州老窖此番站在重塑進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的角度出售，將傾力打造進(jìn)口葡萄酒行業(yè)第一批大商。據(jù)悉，瀘州老窖將完全不同于外國(guó)酒莊在中國(guó)壓完貨后就走的方式，而是采用白酒的品牌塑造方法，輔助和支持大商消費(fèi)者端做品鑒會(huì)、廣告?zhèn)鞑ァ⑿旅襟w營(yíng)銷等，做真正消費(fèi)者端的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)大品牌，使希拉谷經(jīng)銷商能夠持久享受品牌溢價(jià)所帶來(lái)的紅利。
當(dāng)然，對(duì)于中國(guó)進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域久無(wú)大品牌和經(jīng)銷商無(wú)法規(guī)模化盈利的“癥結(jié)”瀘州老窖也做了深入研究，所以希拉谷意向經(jīng)銷商提出一項(xiàng)“剛”性要求：只吸納愿意改變、能夠?qū)W習(xí)的經(jīng)銷商來(lái)做希拉谷。一份本該有利可圖的事業(yè)做了一年不盈利，可能是運(yùn)氣不好，做了多年還不盈利就是方法問(wèn)題，方法錯(cuò)了，再努力也沒(méi)用，既然你的方法不對(duì)，我給你找出正確方法，但你必須能接受改變、具有學(xué)習(xí)的能力。
而正一堂董事長(zhǎng)楊光將在此次葡萄酒峰會(huì)上所分享的葡萄酒研究成果，便是瀘州老窖給未來(lái)葡萄酒品牌大商的第一個(gè)方法論。
“西方內(nèi)核，中方表達(dá)”開啟“做大”引擎
此前的預(yù)告文章《要做葡萄酒大商？這些病灶必須除！》中，楊光談到，進(jìn)口葡萄酒與中國(guó)經(jīng)銷商從品牌到產(chǎn)品的溝通不得法至使消費(fèi)者不“感冒”致使單一進(jìn)口葡萄酒品牌無(wú)法規(guī)模化上量。
從2016年率先提出酒行業(yè)消費(fèi)升級(jí)，到今年提出無(wú)頭部、不未來(lái)，正一堂一直是通過(guò)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)洞察，對(duì)酒企酒商提供競(jìng)爭(zhēng)力塑造方法論，即站在未來(lái)看現(xiàn)在。
而對(duì)于進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的未來(lái)，楊光歸納為三個(gè)趨勢(shì)：
趨勢(shì)一：價(jià)格帶下線上升、上線下降。隨著消費(fèi)升級(jí)，大眾消費(fèi)者開始嘗試更專業(yè)的葡萄酒，隨著高端消費(fèi)者專業(yè)度提升、幾大主產(chǎn)國(guó)減免關(guān)稅、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品持續(xù)放量，高端葡萄酒價(jià)格不再虛高，低檔劣質(zhì)葡萄酒市場(chǎng)將繼續(xù)萎縮。
趨勢(shì)二：碎片化加深進(jìn)一步。包括消費(fèi)人群的碎片化、消費(fèi)場(chǎng)景的碎片化、信息傳播的碎片化和銷售途徑的碎片化，這些都將促使葡萄酒行業(yè)碎片化進(jìn)一步加深。
趨勢(shì)三：品牌精細(xì)化運(yùn)作程度加強(qiáng)。在市場(chǎng)需求主導(dǎo)下，消費(fèi)者對(duì)品牌形象化程度、品牌的終端呈現(xiàn)、品牌的體驗(yàn)感、渠道的精細(xì)化程度都將提出新的要求。
既已預(yù)見(jiàn)未來(lái)，用什么樣的方法決勝當(dāng)下？楊光將進(jìn)口葡萄酒商和品牌掘金的利器歸為《西方內(nèi)核，中國(guó)表達(dá)》，這也是正一堂2018年度對(duì)葡萄酒的重要研究成果。受希拉谷之邀，楊光將在3月20日9:00-12:00，環(huán)球中心洲際酒店二樓召開的瀘州老窖希拉谷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上與酒業(yè)同仁共享這一研究成果。
選對(duì)論壇，占盡搶位期先機(jī)
可以說(shuō)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已迎來(lái)關(guān)鍵搶位期，只有在搶位期占得先機(jī)的企業(yè)才能在未來(lái)競(jìng)合期贏者通吃。如果你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了白酒的黃金十年，錯(cuò)過(guò)了茅五瀘的品牌紅利，眼下的希拉谷是不可多得的品牌機(jī)遇。
3月20日，9:00-12:00，環(huán)球中心洲際酒店二樓，除楊光外，瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng)張良、全球唯一常駐中國(guó)大陸葡萄酒大師趙鳳儀都將貢獻(xiàn)自己的進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷哲學(xué)，澳大利亞政府官方還將強(qiáng)勢(shì)助陣，屆時(shí)還有數(shù)位演藝界明星與央企大鱷共同出席。
更多神秘嘉賓持續(xù)揭幕中，現(xiàn)在掃描二維碼報(bào)名，將獲得希拉谷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的貼身服務(wù)，以及預(yù)定論壇帶title席位！瀘州老窖希拉谷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，2018年你最不容錯(cuò)過(guò)的財(cái)富機(jī)會(huì)！
