粉嫩的格調(diào)、自帶濾鏡效果的場景——Instagram（照片墻）中的圖片風(fēng)格迅速在時尚家居領(lǐng)域、餐飲界走紅。日前，就連“國民閨女”關(guān)曉彤都在微博上曬出了一組ins風(fēng)的照片，并配文：“周末快樂”。網(wǎng)友紛紛留言“少女心爆棚”“粉紅系小公主”等。
而類似關(guān)曉彤照片中的ins風(fēng)茶飲店也在杭州相繼落地，吸引了不少女性消費者。在電商平臺工作的蔡慧便是其中之一，她表示，自己去咖啡館是為了找更好看的場地拍照。每每蔡慧一發(fā)朋友圈就獲得數(shù)位女性小伙伴的點贊，更是有不少類似“這是在哪里拍的？我也想去拍”的留言。
自帶關(guān)注度的粉紅氛圍讓商家看到其中商機(jī)。粉色裝飾配合糖果色燈光，消費者拍照發(fā)朋友圈，同時也為店鋪帶來額外流量。在浙江工業(yè)大學(xué)注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)教授張雷看來，這種直擊少女心的場景營銷，或能讓商家快速“圈粉”。
有“少女風(fēng)”茶飲店日銷量上千 店內(nèi)場景是消費者首選
粉色復(fù)古電話機(jī)、粉色椅子、粉色氣球……位于下沙的amusement park cafe中，少女風(fēng)的道具放滿整個店鋪，每個周末都是這里生意比較好的時候。上周日下午，店內(nèi)近40個座位幾乎被坐滿，顧客以女性為主。“店開在大學(xué)城，大學(xué)女生是主要客戶群，也有些愛拍照的姑娘會特地趕來，還有一些淘寶模特、cosplay攝影等來店里取景�！钡曛髟梨陆榻B，目前點單率最高的是粗糧芋圓小火鍋，第一次來的客人基本都會點。
岳媛表示，來店里的客人肯定會在店里拍照并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者微博，這種自發(fā)的宣傳是店鋪前期能積累和吸引客戶的主要方式。
浙江傳媒學(xué)院學(xué)生劉佩鑫便是少女心茶飲店的粉絲之一�！拔覀兌剂�(xí)慣叫它粉色房子，沒課的時候叫上閨蜜去這里喝喝咖啡。當(dāng)然我們的主要目的還是來這里拍照發(fā)朋友圈。我和閨密常去這樣的飲品店拍照，場景好的會是首選，為此我們還列了一份清單�！彼f。
在西溪銀泰城一家名為SunFTea么么果茶的店中，淺粉色與淺綠色相間的墻面，火烈鳥和頑皮豹的玩偶。品牌負(fù)責(zé)人劉冠杰表示，自11月開業(yè)以來，生意的火爆程度超出了自己想象。“剛開業(yè)的時候，一天能銷售上千杯，最好的一天營業(yè)額達(dá)到了幾萬元�！眲⒐诮苷f，經(jīng)常有顧客拿著飲料拍照就能拍上十幾分鐘。
從少女夢到開店 共赴有趣的童心
amusement park的店主岳媛便是一個充滿少女心的姑娘，而她一直夢想有一棟“粉紅房子”。“其實，每個女生應(yīng)該都有一顆少女心。一定夢想過一間房子整體都是以粉紅色系為主，房里堆滿玩具，感覺渾然一體，就好像玩具店一樣。在一個偶然的機(jī)會，我機(jī)緣巧合地開出了這家店，這里就好像一個游樂場，歡迎所有擁有少女心的伙伴到來，共赴有趣的童心�！痹梨碌莱鲎约洪_店的初心，未來還將在產(chǎn)品方面繼續(xù)深耕。
而SunFTea么么果茶品牌負(fù)責(zé)人劉冠杰表示，公司此次瞄準(zhǔn)小女生作為切入點，實則也是市場的一種細(xì)分�！拔覀児疽郧耙恢倍荚谧瞿滩璧�，而這次針對女性開出了‘少女風(fēng)’的茶飲店。一來是因為在茶飲消費者中，女性消費者的比例偏高，二來精準(zhǔn)切入茶飲業(yè)的細(xì)分市場也是我們公司的一大轉(zhuǎn)型�！彼f。
“我們店的目標(biāo)客群年齡大概定在18歲-35歲。我們特地針對這樣的客群設(shè)計了具有少女心的茶飲，比如‘柚見桂花綠’‘牛油果泡泡’不僅顏色好看適合拍照，在口味方面也做了一定調(diào)整，酸酸甜甜更適合少女的口味�！眲⒐诮鼙硎�，“目前，我們推出了不少組合，比如飲料和手帳本的搭配，此外，還開出了少女修煉沙龍，會針對女孩子的興趣開設(shè)一些插花課程等，近期馬上就要開展一次美甲主題的沙龍。未來，我們可能還會結(jié)合展會、音樂節(jié)等熱點去做一些創(chuàng)意營銷�！�
粉紅氛圍自帶關(guān)注度 時尚元素納入場景營銷
ins風(fēng)一舉在網(wǎng)絡(luò)走紅，線下又不斷開出主打ins風(fēng)的實體店，如今飲品店也來蹭熱點，這在浙江工業(yè)大學(xué)注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)教授張雷看來，將時尚元素納入場景營銷，用場景去營造吸引消費者的氛圍�！皩τ谂韵M者來說，粉紅氛圍自帶關(guān)注度，粉紅色也是情緒的一種體現(xiàn)。飲品店以粉紅色的氛圍裝修，讓女性白領(lǐng)、女學(xué)生等從快節(jié)奏的生活中回歸到少女夢，是一種心靈的放松，而這種放松的屬性又與咖啡館、飲品店的定位不謀而合。”張雷說。
張雷認(rèn)為，通過消費者的拍照曬圖，同時又為店鋪帶來了額外的關(guān)注度�！皬漠a(chǎn)品吸引一個人來，到一個人的曬照吸引更多人來。這就是這些店鋪主打少女風(fēng)格中暗藏的生意經(jīng)。商家通過女性消費者喜愛自拍，喜歡曬照片的角度，將各類時尚元素納入自己的店鋪場景，借此獲得更多關(guān)注�！彼f，而擁有少女心的人的朋友通常也有類似的愛好，這形成了精準(zhǔn)化營銷。