海瀾之家最新的消息，是與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)之間展開合作。目前，海瀾之家品牌館已正式入駐大眾點(diǎn)評(píng)APP的“購物”板塊，按照雙方最初的設(shè)想，用戶可在大眾點(diǎn)評(píng)的該板塊提交訂單，由美團(tuán)外賣人員前往海瀾之家線下門店取貨，并承諾在一小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

縱使在接受媒體采訪時(shí)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)曾一再強(qiáng)調(diào)本次合作與騰訊無關(guān)，業(yè)內(nèi)依然認(rèn)為，本次聯(lián)合是騰訊入股海瀾之后的戰(zhàn)略延伸。

2018年2月2日，海瀾之家曾發(fā)布公告，以10.48元/股的價(jià)格轉(zhuǎn)讓公司5.31%股份予騰訊普和，轉(zhuǎn)讓總價(jià)為25億元。

一石激起千層浪。要知道，海瀾之家是天貓最大的男裝品牌，也曾在2017年與天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。與其他服裝品牌一樣，在2017年雙十一的“二選一”事件中，海瀾之家也曾撇下京東，站隊(duì)阿里。

然而事情很快發(fā)生逆轉(zhuǎn)，1月17日，劉強(qiáng)東在社交平臺(tái)發(fā)布身著海瀾之家的照片，并配上“上京東、買海瀾;做男人、很簡單!我為海瀾之家代言”的標(biāo)語，這也是外界猜測(cè)海瀾之家將“易主”的伊始。

海瀾之家為何就突然成了AT爭搶的香餑餑?

實(shí)際上從一開始，海瀾之家就是特立獨(dú)行、飽受爭議的。

資料顯示，海瀾集團(tuán)早期只是江陰的一家毛紡廠。2002年初，董事長周建平前往日本進(jìn)行考察，對(duì)日本服裝品牌量販?zhǔn)降淖赃x購買模式印象深刻，回國便效仿這種模式創(chuàng)立了平民化的男裝商務(wù)品牌――海瀾之家。

2002年9月，海瀾之家第一家門店在南京中山北路店正式開業(yè)。與當(dāng)時(shí)很多國產(chǎn)服裝品牌盛行的虛擬經(jīng)營模式不同，海瀾之家成立之初就采用了獨(dú)特的托管加盟模式。簡單來說，海瀾之家不像是生產(chǎn)售賣服裝的企業(yè)，更像是輸出經(jīng)營的管理公司。一位業(yè)內(nèi)人士告訴《中國企業(yè)家》，海瀾之家的這種模式有點(diǎn)“空麻袋背米的嫌疑”。

先從衣服的生產(chǎn)來看，與很多品牌一樣，海瀾之家不直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，而是由供應(yīng)商提供樣式，海瀾之家挑選后下單。與業(yè)內(nèi)不同的是，海瀾之家要求供應(yīng)商承諾100%退貨，海瀾之家不直接向供應(yīng)商進(jìn)貨，而是要求供應(yīng)商直接拿貨品去店鋪售賣，賣出去的貨款逐月結(jié)算，沒有賣出去的損失則由供應(yīng)商全部承擔(dān)。

也就是說，海瀾之家將庫存的壓力完全轉(zhuǎn)嫁給了供貨商，并采取了先從賣方得到貨物而延期付款的賒購模式(也可理解為供應(yīng)商寄售模式)。當(dāng)然，為了加強(qiáng)與供應(yīng)商的緊密合作關(guān)系，海瀾之家先后成立了子公司“海一家”、“百衣百順”，對(duì)滯銷退貨商品進(jìn)行二次采購售賣，以減輕供應(yīng)商的壓力，也成為了一種業(yè)務(wù)補(bǔ)充。

在衣服的銷售終端，海瀾之家則采取了獨(dú)特的加盟模式。合同期為5年、加盟商需要先拿出100萬的押金，再支付店鋪的裝修、租金、人工等成本。此外，加盟商還要每年繳納6萬元的加盟管理費(fèi)用。海瀾之家保證加盟商5年后累計(jì)稅前100萬元的利潤。而在此期間，海瀾之家對(duì)店鋪選址、貨品有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)及所有權(quán)。

換言之，加盟商只負(fù)責(zé)投資，不用承擔(dān)庫存及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這更像是一種金融理財(cái)產(chǎn)品。