3月20日消息，江山歐派（603208）2017年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析（一）概述江山歐派以“全球木門(mén)制造專家”為己任，以“打造世界一流制門(mén)企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)木門(mén)第一品牌”為目標(biāo)，自創(chuàng)立以來(lái)，專注于木門(mén)，專心于創(chuàng)新，不斷追求卓越。2017年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境出現(xiàn)眾多新情況、發(fā)生諸多新變化、遇到很多新挑戰(zhàn)，在這樣充滿變革與機(jī)遇的時(shí)代，公司持續(xù)穩(wěn)健地推進(jìn)戰(zhàn)略落地，安全高效的落實(shí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。2017年，在全體員工的共同努力下，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100,973.89萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)31.74%，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)13,752.98萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)25.76%，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。（二）2017年主要工作2017年2月10日公司在上交所主板成功上市，成為中國(guó)木門(mén)行業(yè)第一家主板上市公司。2017年，公司圍繞戰(zhàn)略重心和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極開(kāi)展了以下工作：1、募投項(xiàng)目相繼開(kāi)始實(shí)施2017年，公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的募投項(xiàng)目共募集資金凈額4.47億元，公司實(shí)施積極的經(jīng)營(yíng)政策，各募投項(xiàng)目相繼開(kāi)始實(shí)施。2、繼續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，以客戶為導(dǎo)向細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)渠道公司持續(xù)全渠道多方位布局全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系，按照以客戶為導(dǎo)向的原則進(jìn)行渠道區(qū)分和客戶細(xì)分，以更好的貼近市場(chǎng)、貼近客戶、貼近對(duì)手，實(shí)施差異化的渠道政策，滿足不同客戶的不同需求。3、不斷強(qiáng)化生產(chǎn)管理，持續(xù)提升客戶滿意度。公司狠抓設(shè)備改造和技術(shù)升級(jí)，通過(guò)引進(jìn)技術(shù)專家，加速生產(chǎn)管理的整體質(zhì)變，以“提速、降本、增效”為優(yōu)化手段，穩(wěn)健擴(kuò)大產(chǎn)能，縮短交貨周期，加強(qiáng)品質(zhì)管控，持續(xù)提升客戶滿意度。4、加大研發(fā)和創(chuàng)新投入，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新是第一核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司持續(xù)加大研發(fā)和創(chuàng)新投入，深化產(chǎn)學(xué)研合作，確立產(chǎn)品研發(fā)、材料研發(fā)、設(shè)備研發(fā)三個(gè)關(guān)鍵重點(diǎn)。產(chǎn)品研發(fā)對(duì)接市場(chǎng)和客戶的需求；材料研發(fā)連通供應(yīng)與生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保高效和成本優(yōu)化；設(shè)備研發(fā)落實(shí)自動(dòng)化和智能化，推進(jìn)工藝革新和效率優(yōu)化。持續(xù)加大技術(shù)投入，以創(chuàng)新求發(fā)展，保持公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。5、升級(jí)人力資源管理，打造人力優(yōu)勢(shì)公司未來(lái)的發(fā)展特點(diǎn)是穩(wěn)健成長(zhǎng)，為保證人才的充分供給。在內(nèi)部，以激勵(lì)性績(jī)效考核穩(wěn)定公司管理層，強(qiáng)化員工的在職培訓(xùn)和專項(xiàng)進(jìn)修；在外部，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化人才引進(jìn)機(jī)制，面向戰(zhàn)略合作的高校和技校，引入優(yōu)質(zhì)的新生力量；擴(kuò)展人才引入渠道的多樣性，吸收各類成熟型人才和專業(yè)人才，持續(xù)夯實(shí)人力資源基礎(chǔ)，打造公司的人力優(yōu)勢(shì)。二、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100,973.89萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)31.74%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)13,752.98萬(wàn)元，較上年同期增加25.76%。凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要來(lái)源于工程渠道收入的增長(zhǎng)。三、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)1、行業(yè)格局（1）競(jìng)爭(zhēng)激烈但單個(gè)企業(yè)規(guī)模偏小，行業(yè)集中度低木門(mén)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大多屬于定制化生產(chǎn)，在發(fā)展到一定規(guī)模后，生產(chǎn)和產(chǎn)能的瓶頸往往是制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的重要因素。目前行業(yè)普遍存在著企業(yè)規(guī)模偏小、生產(chǎn)效率不高、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定等特點(diǎn)。木門(mén)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的滯后和定制化生產(chǎn)制約了行業(yè)企業(yè)的進(jìn)一步做大做強(qiáng)，目前行業(yè)內(nèi)初步達(dá)到工廠化生產(chǎn)木質(zhì)門(mén)的企業(yè)約6,000家，行業(yè)集中度不高，整個(gè)行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌比較多，缺少全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。隨著行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，未來(lái)將產(chǎn)生一批規(guī)模大、機(jī)械化程度高的大型木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)，木門(mén)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的市場(chǎng)占有率將得到提高，行業(yè)集中度得到加強(qiáng)。此外，隨著大型木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)逐步完善，其品牌化運(yùn)作能力增強(qiáng)，將帶動(dòng)木門(mén)行業(yè)進(jìn)一步成熟，在未來(lái)的幾年內(nèi)，有望出現(xiàn)全國(guó)乃至世界知名的木門(mén)品牌。（2）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)明顯我國(guó)木門(mén)企業(yè)分布呈現(xiàn)較為明顯的區(qū)域性特征，全國(guó)形成了珠三角、長(zhǎng)三角、東北地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)和西北地區(qū)等六大生產(chǎn)基地。木門(mén)尤其是中高端木門(mén)本身存在屬性差異，適應(yīng)不同的氣侯環(huán)境，這就造成對(duì)木門(mén)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝的差別，如南方空氣中的含水率和使用環(huán)境跟北方存在一定區(qū)別，導(dǎo)致木門(mén)企業(yè)分布存在南北市場(chǎng)差異。目前，木門(mén)企業(yè)規(guī)模和品牌尚未達(dá)到能在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)的程度，木門(mén)行業(yè)尚未出現(xiàn)具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的全國(guó)性龍頭企業(yè)。未來(lái)，借助資本市場(chǎng)的力量異地設(shè)廠或并購(gòu)其他區(qū)域的木門(mén)企業(yè)，從而利用其完善的本地生產(chǎn)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)規(guī)模快速擴(kuò)張，成為木門(mén)企業(yè)快速做大的重要選擇。（3）行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)在裝修工程中，室內(nèi)木門(mén)的采購(gòu)方式通常有兩種：一是裝飾公司和現(xiàn)場(chǎng)木工手工打制；另一種是向木門(mén)廠家采購(gòu)定制木門(mén)。消費(fèi)者在裝修時(shí)首先接觸的是裝飾公司的設(shè)計(jì)師，而木工活是裝飾公司家裝工程利潤(rùn)的主要來(lái)源，消費(fèi)者在實(shí)施房屋裝修的過(guò)程中很大一部分會(huì)成為裝飾公司手工門(mén)的客戶，而非定制木門(mén)廠商的客戶。此外，由于我國(guó)建筑房門(mén)洞口尺寸非標(biāo)準(zhǔn)化，也導(dǎo)致了相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額仍然處在裝飾公司和現(xiàn)場(chǎng)木工手中。因此，除了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，木門(mén)廠商也面臨著與裝飾公司和現(xiàn)場(chǎng)木工的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)培育和消費(fèi)者對(duì)木門(mén)產(chǎn)品認(rèn)知的加深、及住宅標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程的加速，未來(lái)大部分建筑、門(mén)洞尺寸有望趨向統(tǒng)一規(guī)范，規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化和環(huán)保化成為木門(mén)企業(yè)的發(fā)展方向。（4）木門(mén)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有待規(guī)范由于木門(mén)行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定始終滯后于行業(yè)發(fā)展。木門(mén)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后的現(xiàn)狀在很大程度上阻礙了木門(mén)企業(yè)的大規(guī)模投入和大批量生產(chǎn)，也造成目前中小企業(yè)數(shù)目眾多、作坊式生產(chǎn)的行業(yè)特征。此外，由于缺乏技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，木門(mén)行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題較為突出，價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)內(nèi)同檔次產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。隨著木門(mén)行業(yè)逐步走向成熟，品牌木門(mén)企業(yè)將從創(chuàng)新設(shè)計(jì)著手，突出具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的木門(mén)產(chǎn)品。未來(lái)中小木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)將被大型企業(yè)并購(gòu)整合、或在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步淘汰，行業(yè)生產(chǎn)資源將進(jìn)一步集中到規(guī)模化、機(jī)械化生產(chǎn)的大企業(yè)中，而國(guó)家建設(shè)門(mén)洞尺寸的逐步統(tǒng)一和木質(zhì)門(mén)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的進(jìn)一步完善將為規(guī)模化量產(chǎn)提供支持。2、行業(yè)趨勢(shì)（1）宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和人均收入的提高是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的基本因素從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)是木門(mén)行業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。2010年，隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升；目前，我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的世界第二大經(jīng)濟(jì)體。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速仍將維持較高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，我國(guó)人均可支配收入快速攀升，構(gòu)成了木門(mén)行業(yè)發(fā)展的基本因素。2007年-2015年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由13,786元/年提升至31,195元/年；根據(jù)規(guī)劃，到2020年我國(guó)居民人均收入有望比2010年翻一番。人均可支配收入的快速提升為木門(mén)產(chǎn)品消費(fèi)提供了源動(dòng)力。（2）城市化率的提高是促進(jìn)木門(mén)行業(yè)迅猛發(fā)展的直接動(dòng)力我國(guó)城市化的持續(xù)快速發(fā)展是促進(jìn)木門(mén)行業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力。目前我國(guó)城市化進(jìn)程仍處于高速發(fā)展時(shí)期，2015年我國(guó)城市化率達(dá)到56.10%，與十年前相比增長(zhǎng)了11.76個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委的測(cè)算，到2020年，城市化率將達(dá)到59%，平均每年提高1個(gè)百分點(diǎn)左右；未來(lái)10年，我國(guó)的城市化率仍將保持高速增長(zhǎng)，城市化率的提高將推動(dòng)城鎮(zhèn)住房的需求，進(jìn)而推動(dòng)對(duì)木門(mén)的需求。我國(guó)城市化率的提高從而帶動(dòng)建筑裝飾行業(yè)的高速發(fā)展是推動(dòng)木門(mén)行業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力。消費(fèi)者的剛性需求在今后仍有巨大的釋放空間，我國(guó)建筑竣工、銷(xiāo)售面積及建筑裝飾行業(yè)將較快增長(zhǎng)，得益于良好的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，木門(mén)需求市場(chǎng)將進(jìn)一步釋放，木門(mén)行業(yè)將進(jìn)一步擴(kuò)張。與此同時(shí)，國(guó)家提出了加快保障性住房建設(shè)的要求。2011年至2015年，全國(guó)已累計(jì)開(kāi)工建設(shè)各類保障性住房及棚戶區(qū)改造近4,000萬(wàn)套。保障性安居工程建設(shè)及棚戶區(qū)改造投入的增加為我國(guó)木門(mén)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。（3）新消費(fèi)人群的擴(kuò)大推動(dòng)了木門(mén)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展我國(guó)木門(mén)行業(yè)近年來(lái)處于持續(xù)高速成長(zhǎng)期，并已表現(xiàn)出較為明顯的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)：人群年齡結(jié)構(gòu)中，70-90年代出生的新型消費(fèi)人群隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，且我國(guó)將長(zhǎng)期處于婚育適齡人口高峰期，該部分人群旺盛的消費(fèi)能力有力的支撐了木門(mén)消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大和加速升級(jí)。木門(mén)的消費(fèi)升級(jí)主要體現(xiàn)為品牌化消費(fèi)，講究環(huán)保性、時(shí)尚性、個(gè)性化、多元化，對(duì)于木門(mén)家居裝修的整體性、協(xié)調(diào)性、裝飾性的需求增強(qiáng)，充分體現(xiàn)消費(fèi)者整體家居的定制化特征，更加注重木門(mén)家居裝修的風(fēng)格、時(shí)尚性、規(guī)范性及售后服務(wù)等。未來(lái)，具備大規(guī)模供應(yīng)具有環(huán)保、創(chuàng)新設(shè)計(jì)元素產(chǎn)品的品牌木門(mén)領(lǐng)軍企業(yè)，其增長(zhǎng)率將超過(guò)行業(yè)平均增長(zhǎng)率。（4）住宅精裝修是行業(yè)重要的成長(zhǎng)點(diǎn)我國(guó)住宅精裝修發(fā)展歷史不足十年，尚處于起步階段。1999年建設(shè)部發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見(jiàn)》，首次提出一次性裝修概念。2003年以后，部分住宅開(kāi)始出現(xiàn)精裝修，并呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在住宅精裝修比例持續(xù)上升背景下，近年來(lái)，大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的精裝修住宅比例亦持續(xù)上升。（5）二次裝修市場(chǎng)已逐漸成為木門(mén)行業(yè)的重要需求二次裝修市場(chǎng)已逐漸成為木門(mén)行業(yè)的重要需求。一般家庭裝修周期在8年左右，近十幾年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，存量住宅數(shù)量不斷增加，伴隨著居民收入水平的提高，存量住宅的二次裝修市場(chǎng)逐漸形成規(guī)模，尤其早期的商品住宅結(jié)構(gòu)不合理、裝修品質(zhì)較差，進(jìn)行家庭二次裝修的需求日益迫切。根據(jù)全國(guó)第六次人口普查數(shù)據(jù)，我國(guó)大陸地區(qū)共有家庭戶40,152萬(wàn)戶，即使以十年重新裝修一次計(jì)算，每年有超過(guò)4,000萬(wàn)戶二次裝修。家庭二次裝修市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已逐漸形成對(duì)木門(mén)行業(yè)持續(xù)而穩(wěn)定的需求。（6）環(huán)保政策頻出臺(tái)，木門(mén)行業(yè)進(jìn)入全面環(huán)保改革，行業(yè)洗牌加劇在趨嚴(yán)的環(huán)保政策不斷推進(jìn)過(guò)程中，不少環(huán)保質(zhì)量不過(guò)關(guān)的木業(yè)企業(yè)面臨被責(zé)令停產(chǎn)、整改的命運(yùn)，木業(yè)行業(yè)洗牌形勢(shì)加劇。而對(duì)作為與其密切相關(guān)的木門(mén)行業(yè)，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，需引起高度警惕。另外，隨著人們對(duì)健康生活的重視，環(huán)保裝修成為家裝消費(fèi)者新的需求，而木門(mén)作為家裝中的重要角色之一，其環(huán)保性亦不可忽視。因此，木門(mén)企業(yè)也應(yīng)該看到這一點(diǎn)，積極響應(yīng)國(guó)家政策，提升產(chǎn)品質(zhì)量，做到綠色發(fā)展，才能讓企業(yè)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“打造世界一流制門(mén)企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)木門(mén)第一品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，專注于木門(mén)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，堅(jiān)持“專業(yè)化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化”的發(fā)展策略，通過(guò)不斷的研發(fā)、設(shè)計(jì)和管理創(chuàng)新，持續(xù)打造品牌、產(chǎn)品和人才的提升和培育機(jī)制，形成品牌卓越、產(chǎn)品豐富和管理高效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，成為全球木門(mén)制造專家。(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2017年，公司較好地完成了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；2018年，主要經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃如下：1、繼續(xù)合理使用IPO募集資金，加快在建項(xiàng)目的建設(shè)和建成項(xiàng)目的產(chǎn)出管理，緊緊圍繞公司主業(yè)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。2、培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商，整合行業(yè)上游資源，完善采購(gòu)內(nèi)控制度；規(guī)范采購(gòu)招標(biāo)行為；使得公司采購(gòu)運(yùn)營(yíng)更加高效。3、對(duì)現(xiàn)有工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線進(jìn)行改造升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確交付，縮短交貨周期，擴(kuò)大產(chǎn)能，提高人均產(chǎn)值，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)品質(zhì)管控，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。4、繼續(xù)加強(qiáng)制度體系建設(shè)和基礎(chǔ)管理工作，夯實(shí)公司發(fā)展的管理基礎(chǔ)。5、繼續(xù)加大研發(fā)投入，鞏固和擴(kuò)大公司在行業(yè)中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)影響力。6、繼續(xù)實(shí)施全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，深化渠道建設(shè)，優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)，優(yōu)化人才的選育用留機(jī)制，內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)兩手并重，保證公司的人才供給。(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化步伐的加快和居民收入水平逐步提高，木門(mén)產(chǎn)品作為一種建材裝飾類終端消費(fèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力大，但行業(yè)內(nèi)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)眾多，市場(chǎng)集中度較低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。目前，行業(yè)內(nèi)初步達(dá)到工廠化生產(chǎn)木門(mén)的企業(yè)約6,000家，行業(yè)集中度不高，整個(gè)行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌比較多，全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌較少。從建材裝飾行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，市場(chǎng)整合不可避免，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的廠商將逐步退出木門(mén)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額將向?qū)嵙�較強(qiáng)的企業(yè)集中。公司面臨木門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的風(fēng)險(xiǎn)。此外，一些多元化經(jīng)營(yíng)的建材裝飾類企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始或計(jì)劃涉足木門(mén)行業(yè)，這將給木門(mén)行業(yè)帶來(lái)新的、多層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些企業(yè)如果在原有品牌延伸、木門(mén)產(chǎn)品開(kāi)拓、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上取得突破，會(huì)使公司面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的風(fēng)險(xiǎn)。二、本公司品牌、注冊(cè)商標(biāo)被侵權(quán)、侵害的風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)內(nèi)以“歐派”兩字作為商品品牌的企業(yè)眾多，如在櫥柜行業(yè)的歐派家居（603833）集團(tuán)股份有限公司、電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域的上海歐派電動(dòng)車(chē)有限公司等等，不排除因他人經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)可能致使公司所有的“歐派”商標(biāo)之品牌價(jià)值遭受損害，從而對(duì)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生負(fù)面影響。三、房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)木門(mén)行業(yè)作為建材裝飾行業(yè)的重要組成部分，內(nèi)需市場(chǎng)主要來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)木門(mén)產(chǎn)品的存量更新需求和增量置業(yè)需求，其中增量置業(yè)需求與房地產(chǎn)行業(yè)具有明顯的關(guān)聯(lián)度。報(bào)告期內(nèi)，公司部分下游大客戶為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，因此，房地產(chǎn)行業(yè)的波動(dòng)也將通過(guò)產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)影響到木門(mén)行業(yè)發(fā)展，從而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。未來(lái)，如果房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，將會(huì)影響到廣大購(gòu)房者的置業(yè)需求，從而降低對(duì)木門(mén)產(chǎn)品的需求；此外，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也存在因行業(yè)波動(dòng)而減少、推遲建設(shè)項(xiàng)目的情形，從而也將影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。四、原材料價(jià)格上漲和人力成本上升的風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)成本中直接材料成本占比較高，因此原材料采購(gòu)單價(jià)的波動(dòng)對(duì)公司生產(chǎn)成本將產(chǎn)生較大的影響。公司原材料采購(gòu)的主要類別有板材、PVC皮、木皮、油漆、五金配件等，各類別的原材料品種、規(guī)格繁多，各品種、規(guī)格原材料采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)各異，但總體上看，報(bào)告期內(nèi)，公司主要原材料采購(gòu)單價(jià)呈持續(xù)上漲趨勢(shì)。此外，公司生產(chǎn)所需的原材料大部分屬于林業(yè)資源類產(chǎn)品，隨著國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)林業(yè)資源的保護(hù)，未來(lái)上述主要林業(yè)資源類的原材料價(jià)格仍有可能保持持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)，從而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。報(bào)告期內(nèi)，公司人力資源成本逐年上升。未來(lái)，隨著公司業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的持續(xù)增長(zhǎng)，公司人力資源成本仍將保持持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，從而影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)水平。四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，公司不斷拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極拓展覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)入工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域。目前公司已形成經(jīng)銷(xiāo)商渠道、工程渠道、外貿(mào)及出口渠道等多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道為公司積累了豐富的客戶資源，是公司迅速成長(zhǎng)的最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（1）公司已建成全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)截至報(bào)告期末，公司建立了覆蓋全國(guó)31個(gè)省區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，憑借良好的品牌形象，公司經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)完善，成為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍領(lǐng)先的木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)。在建立高效的經(jīng)銷(xiāo)商管理制度基礎(chǔ)上，公司還對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立有完善的培訓(xùn)體系，開(kāi)展基于經(jīng)銷(xiāo)商、店員、營(yíng)銷(xiāo)人員的三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系，該培訓(xùn)體系的建設(shè)為公司的市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局提供了有力保障。（2）工程業(yè)務(wù)開(kāi)拓隨著房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式的不斷演進(jìn)，住房精裝修化已呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，木門(mén)行業(yè)的工程業(yè)務(wù)需求量及其比重也將穩(wěn)步上升。工程業(yè)務(wù)模式的服務(wù)對(duì)象主要是房地產(chǎn)商和裝飾裝修公司，其出貨量大，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)木門(mén)的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。鑒于工程業(yè)務(wù)良好的發(fā)展趨勢(shì)，公司組建了專門(mén)的工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和工程客戶供應(yīng)鏈保障隊(duì)伍，開(kāi)拓工程業(yè)務(wù)市場(chǎng)。目前，公司已與恒大地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)等知名地產(chǎn)公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作。2、規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)由于國(guó)內(nèi)門(mén)洞尺寸標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的滯后，目前國(guó)內(nèi)木門(mén)市場(chǎng)仍以定制木門(mén)為主，即使工程客戶，其產(chǎn)品需求也體現(xiàn)出一定的定制化特點(diǎn)。木門(mén)產(chǎn)品的定制化特點(diǎn)和較高的服務(wù)要求，導(dǎo)致木門(mén)企業(yè)的產(chǎn)能利用率普遍較低。因此，在訂單較多時(shí)，木門(mén)定制化的生產(chǎn)特點(diǎn)對(duì)企業(yè)在短期內(nèi)大批量快速供貨的能力提出了很高要求。在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上，能夠規(guī)模化生產(chǎn)、短期內(nèi)快速供貨已成為木門(mén)企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。定制門(mén)是指客戶訂單中各自獨(dú)有的尺寸、款式和花色等均不相同的木門(mén)，在生產(chǎn)工藝上，公司以相同部件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和定制部件柔性化生產(chǎn)相結(jié)合的方式生產(chǎn)。公司是木門(mén)行業(yè)采用這一柔性化生產(chǎn)模式的企業(yè)之一。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)部件（如門(mén)芯板、門(mén)套、線條等）的設(shè)計(jì)與工藝，公司以標(biāo)準(zhǔn)工藝手冊(cè)形式下發(fā)車(chē)間，產(chǎn)品規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)工藝設(shè)計(jì)一一對(duì)應(yīng)，預(yù)先置入生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。由于工程客戶和外貿(mào)客戶要求的木門(mén)產(chǎn)品尺寸、款式、花色較為一致，公司專門(mén)建立了為工程客戶和外貿(mào)客戶供貨的生產(chǎn)線，可以在短期內(nèi)大批量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)部件。定制門(mén)“多品種、多批次、高品質(zhì)、短交期”的生產(chǎn)組織形式，要求企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸配送和銷(xiāo)售過(guò)程必須具備快速反應(yīng)能力。公司的信息系統(tǒng)建立有一整套的接單、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、發(fā)貨的標(biāo)準(zhǔn)流程，能夠讓公司在行業(yè)內(nèi)以較快的周期為消費(fèi)者生產(chǎn)出定制的木門(mén)，建立“快速反應(yīng)”的定制門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為進(jìn)一步開(kāi)拓工程業(yè)務(wù)、為定制門(mén)的規(guī)模化生產(chǎn)提供良好的硬件保障，公司與德國(guó)HOMAG（豪邁）、意大利MAKOR等國(guó)際一流裝備制造企業(yè)合作，引進(jìn)了包括電子開(kāi)料鋸、CNC加工中心、電腦鏤刻中心、自動(dòng)化滾涂等數(shù)控自動(dòng)化流水線，并在2012年下半年建成目前國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)先進(jìn)的自動(dòng)化實(shí)木復(fù)合門(mén)生產(chǎn)線，確保了木門(mén)的制造品質(zhì)和加工精度，提高了產(chǎn)能，縮短了加工和交貨周期。經(jīng)過(guò)設(shè)備更新與磨合、技術(shù)升級(jí)、信息化建設(shè)等一系列基礎(chǔ)努力后，公司針對(duì)定制產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)及短期內(nèi)大規(guī)模供貨能力優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，且產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、交期縮短，也為公司與恒大地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、世貿(mào)地產(chǎn)等知名房地產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作提供了產(chǎn)能保障。3、品牌優(yōu)勢(shì)公司以“打造世界一流制門(mén)企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)木門(mén)第一品牌”為企業(yè)目標(biāo)，產(chǎn)品款式新穎、系列豐富，依托研發(fā)設(shè)計(jì)能力，公司近年來(lái)每年均推出多款新產(chǎn)品，可以覆蓋從低端到高端不同偏好消費(fèi)者的需求。憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)，公司樹(shù)立了良好的品牌形象，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)同。截至報(bào)告期末，公司現(xiàn)有木門(mén)產(chǎn)品有兩大品牌：歐派品牌和歐羅拉品牌。公司成立之初即創(chuàng)建了歐派品牌，是公司木門(mén)產(chǎn)品的最主要品牌，經(jīng)過(guò)近十年的品牌創(chuàng)建，歐派品牌已成為國(guó)內(nèi)知名的室內(nèi)木門(mén)品牌。公司曾先后獲得了“中國(guó)木門(mén)領(lǐng)軍企業(yè)”、“中國(guó)購(gòu)房者首選家居品牌”、“2011-2012中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)木門(mén)十大品牌”、“2013木門(mén)類最受網(wǎng)友歡迎品牌”等多項(xiàng)殊榮。從2009年開(kāi)始，公司先后在CCTV-1黃金劇場(chǎng)、CCTV-2《經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播》、《交換空間》、《對(duì)手》、CCTV-7《鄉(xiāng)約》等熱門(mén)欄目集中進(jìn)行廣告投放，并在搜房網(wǎng)、新浪家居、搜狐家居等知名網(wǎng)絡(luò)媒體推廣公司品牌。公司聘請(qǐng)著名影星為公司代言，“幸福家·歐派門(mén)”的企業(yè)核心理念深入廣大消費(fèi)者。公司的品牌宣傳帶來(lái)了良好效應(yīng)，為公司品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售規(guī)模的迅速增長(zhǎng)提供了強(qiáng)力支持。2012年以來(lái)，在歐派品牌的導(dǎo)入下，公司引入全新的設(shè)計(jì)理念，開(kāi)展了“家立方”的專賣(mài)店（標(biāo)準(zhǔn)店）的推廣計(jì)劃：公司統(tǒng)一了經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容涵蓋裝修流程、展廳布局、營(yíng)業(yè)面積等多方面，使“家立方”標(biāo)準(zhǔn)店成為消費(fèi)者良好的品牌體驗(yàn)平臺(tái)，有力地配合了各地經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)深耕細(xì)作的市場(chǎng)策略，提升了專賣(mài)店形象，并對(duì)公司品牌形象形成了有力支撐。4、研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司是木門(mén)行業(yè)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，始終重視木門(mén)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品款式、材質(zhì)、工藝的更新?lián)Q代。（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)隨著消費(fèi)者對(duì)木門(mén)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格偏好趨于多樣化，對(duì)于木門(mén)企業(yè)也提出了更高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)要求。未來(lái)木門(mén)產(chǎn)品在風(fēng)格、外觀設(shè)計(jì)、色彩圖案效果等方面，需更趨向多樣化、藝術(shù)化、時(shí)尚化，并突出節(jié)能環(huán)保，產(chǎn)品的更新周期需進(jìn)一步加快。公司擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品上市銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者意見(jiàn)及相關(guān)媒體的信息搜集，積極研究、分析及運(yùn)用，不斷推出美觀性與實(shí)用性俱佳的產(chǎn)品，確保歐派木門(mén)產(chǎn)品的材質(zhì)、外觀、花紋、色彩等設(shè)計(jì)與消費(fèi)者需求同步。（2）生產(chǎn)工藝及環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新公司主要生產(chǎn)設(shè)備使用德國(guó)HOMAG（豪邁）、意大利MAKOR等國(guó)際先進(jìn)裝備，結(jié)合ERP系統(tǒng)，公司建立了數(shù)控自動(dòng)化流水線，實(shí)現(xiàn)定制化木門(mén)產(chǎn)品的批量化大生產(chǎn)，確保產(chǎn)品尺寸高精度、生產(chǎn)高效率。公司引進(jìn)先進(jìn)的中央除塵系統(tǒng)，并安裝有火星探測(cè)器，對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行全過(guò)程控制，確保生產(chǎn)環(huán)境清潔、安全。公司一直注重產(chǎn)品的環(huán)保性，與西北農(nóng)林科技大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)等林業(yè)知名高校合作成立了“木門(mén)研發(fā)中心”和“產(chǎn)學(xué)研基地”，在技術(shù)研發(fā)、原材料采購(gòu)、設(shè)備引進(jìn)上投入大量人力物力提升產(chǎn)品環(huán)保水平。公司研發(fā)部下設(shè)材料和產(chǎn)品的物理實(shí)驗(yàn)室和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室引進(jìn)了先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，制定嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)原材料與產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，保證原材料優(yōu)質(zhì)環(huán)保。公司各類人造板均采用精選的E1級(jí)環(huán)保材料，保證各類產(chǎn)品環(huán)保健康。5、信息化優(yōu)勢(shì)公司高度重視信息化建設(shè)，公司的信息化建設(shè)貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料采購(gòu)、存貨倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后服務(wù)，協(xié)調(diào)整合生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)中的信息流、物流與資金流等，提高了公司的經(jīng)營(yíng)管理效率和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。公司已著手進(jìn)一步完善以用戶為中心的全程信息化SCM供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。通過(guò)信息化管理手段，建立高效、暢通的內(nèi)部信息溝通機(jī)制，大量信息得以順暢流動(dòng)，使設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)直接、有效溝通。6、地處“木門(mén)之都”的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)三角地區(qū)是目前國(guó)內(nèi)最重要的木門(mén)生產(chǎn)基地之一，而浙江省江山市更是長(zhǎng)三角地區(qū)的木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)集中地，依托周邊豐富的林業(yè)資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，江山木業(yè)得以發(fā)展壯大。2008年，江山市被中國(guó)木材流通委員會(huì)授予“中國(guó)木門(mén)之都”的美譽(yù)。江山地區(qū)木門(mén)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈完整成熟，除了擁有大量木材供應(yīng)商等主要原材料廠家外，下游配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)也比較發(fā)達(dá)，實(shí)現(xiàn)了木門(mén)行業(yè)上下游高效對(duì)接。同時(shí)，木門(mén)生產(chǎn)中產(chǎn)生的廢料、邊角料的處理也是江山市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，目前已形成了專業(yè)、環(huán)保、成本低、效率高的廢料處理產(chǎn)業(yè)，為木門(mén)企業(yè)發(fā)展解決了后顧之憂。