強(qiáng)者恒強(qiáng)，只有成為領(lǐng)跑者，才能進(jìn)入發(fā)展的快車道。
——?dú)W派營銷副總裁楊鑫
過去的一年，是定制家居行業(yè)百花齊放的一年，也是行業(yè)規(guī)模壯大最快的一年，不管是定制家居品牌自身的整合發(fā)展，還是他行業(yè)跨界入駐搶食，可以肯定的是，整個(gè)行業(yè)的威力正在逐步顯現(xiàn)。
針對2018年新經(jīng)濟(jì)態(tài)勢及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，歐派家居集團(tuán)營銷副總裁楊鑫在此前歐派家居集團(tuán)召開的2018年全國代理商營銷峰會上，提出了十三字方針——“謀勝道，聚戰(zhàn)力，突破圍墻再亮劍!”，指出2018年，歐派衣柜將從品牌、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等方面全面提升，并表示歐派衣柜將開啟“衣木”、“衣櫥”融合發(fā)展，快速放大內(nèi)部流量效應(yīng)，為歐派大家居發(fā)展鋪平道路。
一戰(zhàn)驚艷歐派衣柜2017成績斐然
在行業(yè)逐漸壯大的風(fēng)口上，2017年，歐派衣柜一如領(lǐng)頭馬直沖行業(yè)制高點(diǎn)，全年業(yè)績增長率名列行業(yè)前茅，不僅渠道建設(shè)和情景化平臺型終端打造的成效顯著，尤為突出的“19800全屋套餐”，如一支利箭穿透市場，引發(fā)行業(yè)跟隨大潮，各大品牌紛紛效仿，我們看到了各色類如“16?19860元”、“20?22880元”等“全屋套餐”遍地開花。
不得不說，歐派衣柜近年推出的一系列戰(zhàn)略舉措打開了行業(yè)發(fā)展的鐐銬，它所引領(lǐng)的定制家居行業(yè)，不再是傳統(tǒng)的家居行業(yè)范疇，而是與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代接洽緊密的，以用戶、服務(wù)為導(dǎo)向的個(gè)性化產(chǎn)業(yè)。
22?19800套餐為品質(zhì)生活助力
作為家居行業(yè)第一股的歐派家居，踐行了習(xí)總書記在十九大提出的“滿足人民對美好生活向往”的號召，今年3·15期間，以總部高額補(bǔ)貼，讓利回饋的方式，重磅推出了歐派衣柜“全屋22?19800套餐”，由于此套餐優(yōu)惠力度大，且22?包含全屋，不僅限衣柜，以“價(jià)格更實(shí)惠、消費(fèi)更透明、品質(zhì)更優(yōu)、省時(shí)省心更省錢”等優(yōu)勢一經(jīng)推出，再次受到消費(fèi)者的追捧，也瞬間引起行業(yè)“巨震”。
三大發(fā)展觀推動歐派衣柜品牌快速提升
由于目前行業(yè)商業(yè)模式不斷被復(fù)制，產(chǎn)品、營銷同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重。對于市場環(huán)境與競爭態(tài)勢大變，靠傳統(tǒng)的“核心陣地坐商”、“品牌勢能”、“沿襲盈利模式”等商業(yè)模式已無法推動品牌發(fā)展，楊鑫對此總結(jié)了三大發(fā)展觀：新布局觀，新競爭觀，新利益觀。
“新三觀”首先體現(xiàn)了消費(fèi)主力軍從60后、70后變成現(xiàn)在的85后、90后，他們消費(fèi)的習(xí)慣和行為促使了零售環(huán)境悄然生息的發(fā)生了改變，消費(fèi)升級和消費(fèi)者時(shí)間短缺的時(shí)代，消費(fèi)者都選第一，首選品牌，口碑，擁護(hù)度，推薦度等，其次，企業(yè)的盈利模式發(fā)生了改變，更多的平臺賦能模式將逐漸凸顯優(yōu)勢。
“新三觀”考驗(yàn)的是企業(yè)如何提升品牌實(shí)力，如何更貼近用戶，同時(shí)還需有強(qiáng)有力的資源整合運(yùn)用的能力。
品類相互融合開啟品牌強(qiáng)攻戰(zhàn)術(shù)
歐派家居集團(tuán)營銷副總裁楊鑫在此前集團(tuán)營銷峰會上發(fā)表了的“乘勢謀局·亮劍再戰(zhàn)”的主題演講時(shí)指出，針對行業(yè)新發(fā)展態(tài)勢，2018年，歐派衣柜將深化“衣木”、“衣櫥”的融合發(fā)展，把更多品類融入到全屋定制中，進(jìn)一步提升品牌一體化展示、設(shè)計(jì)，一站式銷售、服務(wù)的定制消費(fèi)新體驗(yàn)。
楊鑫尤為重點(diǎn)的指出，在店面的展示上，將打破割裂式陳列，創(chuàng)新展示模式，繼續(xù)深化、完善情景化平臺型終端的搭建，讓每一個(gè)走進(jìn)歐派衣柜店的用戶，都能看到一個(gè)“家”，全面提高用戶體驗(yàn)感。同時(shí)，從創(chuàng)新、執(zhí)行、產(chǎn)品、性價(jià)比、服務(wù)等方面加速發(fā)力，為歐派衣柜向“定制行業(yè)第一”的目標(biāo)再跨他一大步。
以用戶思維為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)品牌全面升級
針對歐派衣柜新的戰(zhàn)略部署，除了融合發(fā)展，楊鑫還從品牌布局、新流程、服務(wù)等方面提出了創(chuàng)新性的指導(dǎo)。2018年，歐派衣柜將在各渠道全面部署，增加品牌曝光率及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)將進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程，推出一站式高端服務(wù)系統(tǒng)。
楊鑫表示，2018年，歐派衣柜將在品牌、渠道、產(chǎn)品、展示等方面全面升級，以“Life+過更好的居家生活”為主線，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品生態(tài)體系”升級及產(chǎn)品價(jià)值趕超。
在歐派衣柜2018年新展廳上，六大展館全新呈現(xiàn)，由歐派御用的國際知名設(shè)計(jì)師馬克、塞喬等主導(dǎo)研發(fā)，同時(shí)，本次歐派還邀請了國內(nèi)知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師戴昆入駐歐派衣柜2018年新品設(shè)計(jì)，為高端人群提供更時(shí)尚的設(shè)計(jì)方案。
展廳從渠道布局展示到高端生活方式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)等均突出了歐派衣柜以用戶思維打造品牌、產(chǎn)品的意愿，而5D產(chǎn)品體系的深化，以更高端，更好用，更人性，更個(gè)性的產(chǎn)品矩陣推向大眾。
值得注意的是，歐派衣柜將“興趣定制”作為了2018年產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)，從新展廳看，歐派衣柜針對新中產(chǎn)興趣、愛好等推出了有講究、有格調(diào)的專屬空間，例如康體陽臺定制，早安餐廳定制，共享書房定制等，倡導(dǎo)更多家庭關(guān)注自己，注重更品質(zhì)的生活。
2017年，歐派衣柜一戰(zhàn)驚艷;2018年，歐派衣柜將繼續(xù)深化品牌戰(zhàn)略部署，推動品牌全面發(fā)力，正如楊鑫所說，強(qiáng)者恒強(qiáng)，只有成為領(lǐng)跑者，才能進(jìn)入發(fā)展的快車道。2018年，期待歐派衣柜創(chuàng)造更多的驚喜。