答：定制家具業(yè)務(wù)是面向C端的；整裝云是面向B端的，主要做的是

給B端的家裝企業(yè)賦能，讓家裝企業(yè)能提升能力更好地服務(wù)于他們自

己的客戶。兩者的服務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)形態(tài)都有很大的區(qū)別，但整裝云項(xiàng)

目如果運(yùn)行起來了，計(jì)劃還可以在一定程度上作為我們定制家具產(chǎn)品

引流渠道的補(bǔ)充。整裝云項(xiàng)目目前還處于初級(jí)的階段，公司的主要營(yíng)

收還是會(huì)在我們的定制家具業(yè)務(wù)上。

問題：今年對(duì)于擴(kuò)張開店有什么計(jì)劃？

答：今年在直營(yíng)店方面會(huì)保持去年2017年的步伐，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)開店；

在加盟店這方面，今年應(yīng)該會(huì)比去年還要再提速。

問題：公司的運(yùn)營(yíng)模式對(duì)加盟商能力要求會(huì)比較高，在招商上是否會(huì)

答：截至2017年底，公司加盟店總數(shù)達(dá)1557家（含在裝修的店面），

對(duì)比2016年底凈增476家，目前招商工作進(jìn)展不錯(cuò)，不存在困難。而

且從實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來看，店面選址對(duì)一個(gè)店鋪的影響會(huì)更為關(guān)鍵一些，

所以我們除了關(guān)注加盟商的能力，還會(huì)關(guān)注是否能找到一個(gè)好位置。

問題：今年有些定制家具品牌也計(jì)劃進(jìn)駐購(gòu)物中心，公司是否會(huì)感受

答：我們從2014年開始推進(jìn)購(gòu)物中心策略，經(jīng)過三年的運(yùn)營(yíng)，目前很

多加盟商已經(jīng)在這種業(yè)態(tài)中站穩(wěn)了腳跟。并不是每個(gè)品牌都可以進(jìn)駐

購(gòu)物中心的，購(gòu)物中心的租金高，客單價(jià)低的品牌會(huì)吃不消。而且在

購(gòu)物中心開店，店鋪組織架構(gòu)、銷售技巧等各方面都需要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，

這跟在建材賣場(chǎng)開店完全是兩回事，但只要做好了，購(gòu)物中心店的營(yíng)

收天花板比建材店是高很多的。

問：公司怎么看房地產(chǎn)調(diào)控的影響？

答：一二線城市的房地產(chǎn)調(diào)控力度會(huì)比大，但我們的購(gòu)物中心店模式