原標(biāo)題：一座新酒城 · 千年文化史一一杏花村品牌強(qiáng)勢(shì)復(fù)興！

2018 年 1 月 6 日，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司“同心·共贏 新時(shí)代”2017 年中汾酒城·杏花村酒客戶答謝會(huì)在太原隆重舉行。

作為汾酒集團(tuán)2018年的重磅“開(kāi)年大戲”，本次大會(huì)透露出杏花村品牌的復(fù)興之道，同時(shí)也讓這一充滿歷史底蘊(yùn)，并肩負(fù)時(shí)代新使命的老品牌有了煥新的契機(jī)！

汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，發(fā)展區(qū)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜，發(fā)展區(qū)公司黨委常務(wù)副書(shū)記、總經(jīng)理宋青年，發(fā)展區(qū)公司副總經(jīng)理張寶平，發(fā)展區(qū)公司總工程師雷振河，發(fā)展區(qū)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)高翠枝，發(fā)展區(qū)公司黨委副書(shū)記、工會(huì)主席王霞，發(fā)展區(qū)公司黨委委員、董事會(huì)秘書(shū)處秘書(shū)張世平、發(fā)展區(qū)銷售公司總經(jīng)理張玉峰等與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、定制商以及新聞媒體代表齊聚一堂、共謀廠商發(fā)展大計(jì)。

在行業(yè)邁入復(fù)蘇新周期的關(guān)鍵時(shí)期，2017年在汾酒的搖旗吶喊下，清香型白酒獲得了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，汾酒作為品類“代言人”在眾多重要場(chǎng)合傳遞出清香白酒的聲音，壯大了品類價(jià)值和影響力。

過(guò)去的一年中，汾酒也跑出了自己的“新速度”，剛剛落幕的汾酒經(jīng)銷商大會(huì)更是讓行業(yè)對(duì)這一老名酒品牌充滿期待。如今的汾酒正在奔百億的路上，汾酒“回歸與振興”的進(jìn)程也才剛開(kāi)始，未來(lái)的汾酒需要的是“全面的復(fù)興”。

會(huì)上集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜更是帶來(lái)振奮人心的發(fā)言，為杏花村品牌的復(fù)興提出了新的要求和指導(dǎo)意見(jiàn)。而這場(chǎng)客戶答謝會(huì)流露太多杏花村酒品牌煥新顏的關(guān)鍵訊息。

1李秋喜提“四個(gè)利用好”，杏花村2018擔(dān)負(fù)新使命

在此次答謝會(huì)上，汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，發(fā)展區(qū)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜作了《站上新起點(diǎn)、開(kāi)啟新征程、奮力開(kāi)創(chuàng)杏花村品牌強(qiáng)勢(shì)復(fù)興的新時(shí)代》的重要講話。

回顧整個(gè)2017 ，是汾酒集團(tuán)發(fā)展歷程中極不平凡的一年，特別是作為山西省首家目標(biāo)責(zé)任書(shū)考核改革試點(diǎn)單位，與國(guó)資委簽訂了年度及三年任期責(zé)任書(shū)的。這一創(chuàng)新變革之舉立刻得到了行業(yè)的持續(xù)關(guān)注，可喜的是經(jīng)過(guò)公司上下團(tuán)結(jié)一心、迎難而上，一手抓改革一手抓營(yíng)銷的堅(jiān)定信念和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，汾酒集團(tuán)在2017年交上了一份讓外界滿意的答卷。

作為集團(tuán)公司整體戰(zhàn)略的重要組成部分，發(fā)展區(qū)公司在2017年也緊跟公司改革步伐，結(jié)合自身實(shí)際，緊盯目標(biāo)任務(wù)，分析戰(zhàn)略定位，大膽突破營(yíng)銷模式，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)，收到良好效果，為下一步市場(chǎng)縱深推進(jìn)奠定了一個(gè)好的發(fā)展基礎(chǔ)。

杏花村酒的市場(chǎng)影響力和占有率不斷攀升，尤其是品牌提升方面有了突破性進(jìn)展，這也為杏花村品牌在2018年乘勢(shì)破局提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)于明年杏花村酒的營(yíng)銷工作，李秋喜提出了四個(gè)利用好：

一是要利用好公司黨代會(huì)確立的“62210”五年奮斗目標(biāo)中“六大板塊”的戰(zhàn)略部署，積極穩(wěn)妥推進(jìn)“白酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”板塊這個(gè)發(fā)展機(jī)遇，乘勢(shì)而為，搭上這趟改革發(fā)展的“快班車”。

二是要利用好發(fā)展區(qū)公司是混合所有制模式和重要的戰(zhàn)略地位，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)好“杏花村”品牌作為汾酒集團(tuán)的三大品牌之一，是集團(tuán)公司“三輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略重要一極的優(yōu)勢(shì)，肩負(fù)創(chuàng)新變革的使命。

三是利用好汾酒文化優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)酒魂信仰營(yíng)銷體系指引下，將悠久釀造歷史、深厚文化底蘊(yùn)、卓越清香品質(zhì)這三大獨(dú)特標(biāo)識(shí)轉(zhuǎn)化、傳播，做到廠家與經(jīng)銷商共融共贏，經(jīng)銷商與消費(fèi)者共融共同，消費(fèi)者與產(chǎn)品共融共享，融合發(fā)展。

四是利用好公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，弘揚(yáng)好汾酒人的工匠精神和奉獻(xiàn)精神，堅(jiān)守匠心。以“八個(gè)能力”為抓手，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提升工作，改進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍工作作風(fēng)，做到省內(nèi)市場(chǎng)和省外市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的有效突破。

2講好品牌故事，加強(qiáng)雙品牌運(yùn)營(yíng)效能

2017 年，發(fā)展區(qū)公司在集團(tuán)戰(zhàn)略的指引下信心堅(jiān)定、步伐堅(jiān)定，創(chuàng)新不停、變革不停，穩(wěn)步提升，各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作部署實(shí)現(xiàn)了完美收官。在本次答謝大會(huì)中，發(fā)展區(qū)公司黨委常務(wù)副書(shū)記、總經(jīng)理宋青年作了《同心新時(shí)代·共贏新時(shí)代》主題報(bào)告，其中的關(guān)鍵點(diǎn)便是對(duì)明年杏花村品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷工作做出了重要的安排部署。

總體思路可概括為：“12358”發(fā)展方略，即一個(gè)指導(dǎo)思想、雙輪驅(qū)動(dòng)、三大任務(wù)、五項(xiàng)舉措、八個(gè)能力：

一個(gè)指導(dǎo)思想，打開(kāi)規(guī)模品牌品質(zhì)文化發(fā)展新局面。根本上是要在汾酒·中國(guó)酒魂信仰理論體系的指導(dǎo)下，敢于在白酒行業(yè)內(nèi)發(fā)聲、勇于在白酒市場(chǎng)上“亮劍”，講好“中汾酒城·杏花村酒”品牌故事。

雙輪驅(qū)動(dòng)，完成營(yíng)銷全局性發(fā)展新跨越。核心就是繼續(xù)做好中汾酒城藏酒和杏花村酒雙品牌運(yùn)營(yíng)，在雙品牌運(yùn)營(yíng)上持續(xù)發(fā)力、達(dá)產(chǎn)見(jiàn)效。

三大任務(wù)，取得內(nèi)部規(guī)范高效管理新進(jìn)展。就是要以“完成今年責(zé)任狀各項(xiàng)目標(biāo)，建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的法人治理體系，帶好杏花村酒這支隊(duì)伍”為三大任務(wù)。

五項(xiàng)舉措，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)恢復(fù)與價(jià)值提升新突破，做好品系規(guī)劃、價(jià)值提升、店商策略、三基建設(shè)和消費(fèi)者互動(dòng)這五個(gè)方面的工作。

八個(gè)能力，促進(jìn)干部和營(yíng)銷隊(duì)伍能力新提升，圍繞抓好謀篇布局、形勢(shì)研判、文化營(yíng)銷、渠道建設(shè)、價(jià)格管控、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)維護(hù)和終端掌控做好全年工作，在探索實(shí)踐中創(chuàng)造一種“中汾酒城·杏花村酒”的發(fā)展模式。

同時(shí)也要秉承好開(kāi)放、包容、協(xié)同、共享的經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)建共贏發(fā)展的新型廠商關(guān)系。他強(qiáng)調(diào)“中汾酒城”的繁榮、“杏花村酒”事業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)廠商的共同智慧，發(fā)展區(qū)公司將緊跟新時(shí)代的新變化、適應(yīng)新時(shí)代的新要求，用更加開(kāi)放的心態(tài)發(fā)展好廠商關(guān)系。

3再提渠道創(chuàng)新，“雙百工程”引人矚目

發(fā)展區(qū)銷售公司總經(jīng)理張玉峰作《新征程、新速度，做實(shí)事、求實(shí)效，著力開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷新時(shí)代》的工作報(bào)告，對(duì) 2018年的杏花村酒營(yíng)銷規(guī)劃作了解讀，他指出2018年將是發(fā)展區(qū)銷售公司大發(fā)展、大跨越的一年，更需要繼續(xù)心連心、肩并肩，貢獻(xiàn)力量，在新時(shí)代發(fā)展的偉大征程上書(shū)寫(xiě)新篇章。

糖酒快訊記者在會(huì)場(chǎng)獲悉，杏花村品牌明年工作將主要落實(shí)在“一個(gè)創(chuàng)新、雙百工程、三個(gè)堅(jiān)持、四個(gè)加強(qiáng)、五個(gè)目標(biāo)”上：

一個(gè)創(chuàng)新，要品牌訴求創(chuàng)新意，產(chǎn)品體系創(chuàng)新局，考核激勵(lì)創(chuàng)新制，混合體制創(chuàng)新路，微商渠道創(chuàng)新式。

雙百工程，即第一個(gè)“百”是指杏花村酒“核心上量”產(chǎn)品終端價(jià)格定位在 100 元左右；第二個(gè)“百”是指培育年銷售額 100 萬(wàn)元的縣級(jí)和區(qū)域市場(chǎng)。

三個(gè)堅(jiān)持，要堅(jiān)持杏花村品牌重塑，要堅(jiān)持銷售快速增長(zhǎng)，要堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)格逐步提升。

四個(gè)加強(qiáng)，要加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)定制商管理，加強(qiáng)跨界合作，加強(qiáng)銷售政策剛性管理。

五個(gè)目標(biāo)，今年要完成經(jīng)銷商發(fā)展目標(biāo)，專賣店發(fā)展目標(biāo)，兩個(gè) 50%目標(biāo)，100 萬(wàn)縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)和核心終端目標(biāo)。

4廠商同心、精誠(chéng)協(xié)力，譜寫(xiě)品牌煥新的贊歌

可以預(yù)見(jiàn)，中國(guó)酒業(yè)在2018年中將繼延續(xù)2017的上升態(tài)勢(shì)，而這一歷史新機(jī)遇下，老牌名酒獲得了一次品牌煥新的契機(jī)。經(jīng)濟(jì)增速的恢復(fù)和消費(fèi)水平的穩(wěn)步提升，讓具有品牌歷史和名酒基因的產(chǎn)品更加競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在名酒渠道下沉，掀起終端攻防戰(zhàn)的大環(huán)境下，廠商關(guān)系的維護(hù)和鞏固顯得尤為重要，直接影響著品牌在區(qū)域市場(chǎng)里的持續(xù)爆發(fā)力和口碑度。

山西瑞鼎發(fā)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)劉寶等代表經(jīng)銷商發(fā)言

在杏花村品牌的發(fā)展軌跡中，廠商間通過(guò)2017年深度合作的良好基礎(chǔ)，在展望2018年時(shí)，我們有理由相信基于共同的夢(mèng)想和目標(biāo)，汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司將繼續(xù)和經(jīng)銷商同心同德、同進(jìn)同退、同舟共濟(jì)，一起為“中汾酒城·杏花村酒”這個(gè)傳統(tǒng)的老牌子綻放出時(shí)代光芒努力，并推動(dòng)汾酒邁入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代、實(shí)現(xiàn)汾酒的全面復(fù)興。