近兩年來，由于部分金屬原材料、元器件及人工成本持續(xù)攀升，導(dǎo)致照明產(chǎn)品制造企業(yè)的利潤空間被壓縮。為了提升核心競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，雷士照明于2018年制定了逐步從制造型企業(yè)向渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。

3月15日，雷士照明公告稱，公司與訂約方德豪潤達(dá)及王冬雷先生訂立一份不具約束力的合作框架協(xié)議，據(jù)此，受限于具體協(xié)議的簽訂，公司有意向德豪潤達(dá)及王冬雷先生直接或間接出售公司國內(nèi)照明產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)，其包括但不限于惠州雷士的全部股本。

合作框架協(xié)議項下所涉及的潛在出售能夠減少制造業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的比重，因此符合集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)利益。

在擬向德豪潤達(dá)與王冬雷出售國內(nèi)LED照明產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)之后，雷士照明在照明分銷渠道方面又有新動作。

雷士照明今日公告稱，公司于2018年3月16日與香港羅曼國際有限公司 (賣方)訂立買賣協(xié)議，據(jù)此協(xié)議，公司將收購香港蔚藍(lán)芯光貿(mào)易有限公司40%股權(quán)，價值人民幣3.15億元。

公開資料顯示，香港蔚藍(lán)芯光貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)活動包括投資控股，照明、 LED、家電的設(shè)計開發(fā)，傳播推廣，技術(shù)咨詢以及國際貿(mào)易。蕪湖雷士及其附屬公司的主要業(yè)務(wù)為透過電子商貿(mào)平臺及分銷渠道銷售及分銷照明產(chǎn)品。

于公告日期，香港蔚藍(lán)芯光貿(mào)易有限公司間接持有蕪湖雷士85%股權(quán)，而公司則間接持有蕪湖雷士的10%股權(quán)。于交割后，公司將持有香港蔚藍(lán)芯光貿(mào)易有限公司的40%股權(quán)，并間接持有蕪湖雷士合計44%的股權(quán)。

雷士照明表示，收購將增強(qiáng)公司發(fā)展線上至線下的銷售及分銷渠道或與之合作的能力。在收購后，公司將繼續(xù)拓展其銷售及分銷渠道種類，并受益于消費者行為相關(guān)大數(shù)據(jù)的收集、分析及應(yīng)用。

不得不說，無論是線下實體銷售渠道，還是線上網(wǎng)絡(luò)銷售體系，雷士照明都已經(jīng)具備強(qiáng)大的資源整合能力，并取得不俗的成績。

關(guān)于線下實體銷售渠道，雷士照明于2016年開始實行「商照+家居」雙輪驅(qū)動業(yè)務(wù)模式，成功拓展銷售渠道，截至2017年6月30日，集團(tuán)已經(jīng)擁有37個獨家區(qū)域經(jīng)銷商，獨家區(qū)域經(jīng)銷商旗下共有3275家專賣店。

而線上銷售渠道，雷士照明通過天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺的發(fā)力，在單店、單品、大類目等關(guān)鍵指標(biāo)上屢創(chuàng)新高。去年雙十一，雷士照明全網(wǎng)總銷售額達(dá)2.79億元，當(dāng)天成交用戶同比去年增長128%，客單價提升29%，移動端占比92%。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來和消費的升級，新零售模式已經(jīng)成為中國電商創(chuàng)新與變革的發(fā)展趨勢。雷士照明也緊跟市場發(fā)展步伐，迅速在國內(nèi)布局O2O體驗店，深耕線下渠道市場。

同時，通過與育景科技的戰(zhàn)略合作，雷士照明線下體驗店集品燈飾商行也依托育景科技“中國照明”APP和“LED照明行業(yè)平臺”小程序的線上優(yōu)勢，為消費者提供更便捷更高效更優(yōu)質(zhì)的新零售服務(wù)體驗。

在制定2018年轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之后，雷士照明將重心再此向渠道端傾斜，我們可以預(yù)見雷士未來在渠道端的重大布局和良好“戰(zhàn)績”。