項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目背景
深圳市北方天潤投資發(fā)展有限公司在業(yè)界享譽(yù)盛名，具有豐富的創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)、投資管理服務(wù)、財(cái)經(jīng)公關(guān)服務(wù)、企業(yè)管理咨詢、上市顧問經(jīng)驗(yàn)，與數(shù)十家銀行及多家擔(dān)保公司、國際財(cái)團(tuán)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)建立了良好穩(wěn)健的合作關(guān)系，是國內(nèi)金融服務(wù)行業(yè)具有影響力、規(guī)模化、專業(yè)性強(qiáng)的咨詢、公關(guān)、投資服務(wù)一體化的專業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

北方天潤借助其資金實(shí)力和項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，推出了基于WEB2.0商業(yè)模式的本地化綜合信息門戶12580生活資訊網(wǎng)，整合商家、用戶和社區(qū)，提倡互動消費(fèi)模式，目前，已經(jīng)與中國移動12580、愛查手機(jī)搜索、樂城網(wǎng)等達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2、12580生活資訊網(wǎng)價(jià)值
1）針對用戶：為消費(fèi)者解憂。
顧客在購買一件衣服時(shí)，是因?yàn)樗�在憂慮如何把自己裝扮的更得體。
顧客在查詢搬家公司時(shí)，是因?yàn)樗�在憂慮如何把自己大包的行李成功轉(zhuǎn)移。
顧客在查詢開鎖公司時(shí)，可能他正在為鑰匙丟了而站在門口發(fā)愁。
12580生活資訊網(wǎng)不僅提供數(shù)據(jù)量龐大、分類清晰的生活信息，還為消費(fèi)者推薦經(jīng)過認(rèn)證的、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商家，通過這種一站式的服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者解憂。
2）針對商家：客戶推薦帶來更多消費(fèi)。
每個(gè)商家都需要推廣、宣傳自己的公司和服務(wù)。
12580生活資訊網(wǎng)為商家提供的營銷服務(wù)，具有兩個(gè)特性：一是針對性。查詢分類信息的用戶都是有著明確消費(fèi)目的的，這對類用戶做宣傳有效性大大提高。二是導(dǎo)向性。12580生活資訊網(wǎng)將用戶主動推薦給商家，通過12580生活資訊網(wǎng)的認(rèn)證體系和服務(wù)，消費(fèi)者對推薦的商家認(rèn)可度更高，購買可能性增加，給商家?guī)�來更多的訂單�?br />
3、盈利模式及產(chǎn)品規(guī)劃
1）分類信息推薦商家。
獲得推薦的商家，將在更明顯的位置進(jìn)行展示，獲得更佳展示效果。
2）商家認(rèn)證服務(wù)。
經(jīng)過12580生活資訊網(wǎng)認(rèn)證的商家，更能讓消費(fèi)者信賴。
3）網(wǎng)絡(luò)商城入駐商家。
商家可繳納一定的費(fèi)用入駐網(wǎng)絡(luò)商城，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。也可考慮免費(fèi)入駐，銷售產(chǎn)品后分成的模式。
4）網(wǎng)站廣告。網(wǎng)站首頁及次級頁面、社區(qū)等位置廣告位銷售。
5）網(wǎng)站其他增值產(chǎn)品。


4、12580生活資訊網(wǎng)優(yōu)勢特色
1）分類信息+點(diǎn)評+商城，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)選（商家）、優(yōu)惠（顧客）”，給商家和顧客創(chuàng)造價(jià)值。
2）倡導(dǎo)誠信經(jīng)營，所有刊登商家都是經(jīng)過實(shí)體認(rèn)證，保證消費(fèi)者利益。
3）本地綜合信息門戶，解決人們在生活中遇到的難題：需要幫助，請上“12580生活資訊網(wǎng)”！不但能提供用戶想查詢的信息，還能及時(shí)提供獲得信息后的后項(xiàng)支持服務(wù)（提供服務(wù)的商家），一站式服務(wù)幫助用戶徹底解決生活中遇到的難題。
4）輕松娛樂的社區(qū)環(huán)境。擺脫傳統(tǒng)分類信息網(wǎng)站框架、單一的內(nèi)容，與樂城網(wǎng)合作，加入了更多的互動性娛樂內(nèi)容，給用戶帶來更多樂趣，提高用戶粘度。
5）12580生活資訊網(wǎng)給到代理商比較高的利潤，利潤率在60%以上。

1、主要營收產(chǎn)品
1）入駐商城。
每家收費(fèi)50元/月，每個(gè)產(chǎn)品類別只推薦5家。
2）分類信息推薦商家。
500元/年/家，每個(gè)分類詞最多找10家。
3）商家認(rèn)證服務(wù)。
每個(gè)商家每次收費(fèi)100元。
4）廣告位銷售。
文字廣告、條幅廣告等，視內(nèi)容而定價(jià)格。

渠道代理政策

1、 渠道代理商須具備資格
1) 可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的法人機(jī)構(gòu) ,地方知名廣告公司、地方政府信息中心、行業(yè)協(xié)會、其它綜合門戶網(wǎng)站分類信息代理商、企業(yè)域名網(wǎng)絡(luò)實(shí)名通用網(wǎng)址等代理商優(yōu)先。
2) 愿意接受網(wǎng)對其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)，接受網(wǎng)代理體系與管理規(guī)范。
3) 具備持續(xù)的業(yè)務(wù)開展能力，擁有某個(gè)行業(yè)或某個(gè)地區(qū)各行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)渠道關(guān)系，有一定經(jīng)營傳統(tǒng)媒體分類廣告的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和固定客戶者優(yōu)先。
4) 有一定的互聯(lián)網(wǎng)接觸經(jīng)驗(yàn)和必要的網(wǎng)站技術(shù)支持人員，能夠在58同城網(wǎng)的服務(wù)平臺上為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。
5) 熟悉并接受網(wǎng)的產(chǎn)品特點(diǎn)和運(yùn)營規(guī)則。
6) 可以獨(dú)立地開具合法的服務(wù)性票據(jù)。
7) 能夠按要求一次性交納城市總代理代理費(fèi)，注冊資本不得少于 5萬元人民幣。
注：如屬于個(gè)人申請，則需先取得該城市核心代理的資格，在正式運(yùn)營分站的六個(gè)月內(nèi)注冊合法的公司。


2、渠道層級及城市分類

1）渠道層級：
“北方天潤”采用扁平式代理模式，在各地市只招募一家核心代理，直接收深圳總部的監(jiān)督、管理。 所有代理商均無權(quán)以任何形式發(fā)展下級代理商，或再次授權(quán)其他法人進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)行為；但可以為公司推薦優(yōu)秀的潛在代理商，成功推薦者將獲得渠道部給予的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

2）城市分類：
城市只分為兩類。
一類城市：
直轄市：北京、天津、上海、重慶
廣東省：廣州、深圳、東莞、珠海、中山、佛山、、汕頭、、惠州
福建省：福州、廈門、江
蘇省：南京、蘇州
浙江省：杭州、寧波、溫州、
山東省：濟(jì)南、青島
河北省：石家莊
河南省：鄭州
山西省：太原
陜西省：西安
湖北省：武漢
湖南省：長沙
江西省：南昌
安徽省：合肥
黑龍江：哈爾濱
吉林省：長春
遼寧省：沈陽、大連
四川省：成都
云南省：昆明
貴州省：貴陽
甘肅省：蘭州
青海省：西寧
廣西省：南寧
內(nèi)蒙古：呼和浩特
寧  夏：銀川
新  疆：烏魯木齊

二類城市：
上述表格所列地市之外的所有地市皆列為二類城市。

3）業(yè)務(wù)指標(biāo)：
在代理商正式簽約后的第一季度不做業(yè)績指標(biāo)硬性考核，而偏重于合作效率。北方天潤有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況對業(yè)務(wù)指標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整，并即時(shí)通知代理商。


3、代理流程




4、 代理權(quán)的有效期限、續(xù)簽、終結(jié)
1）代理權(quán)有效期：
代理權(quán)默認(rèn)有效期限為三年，以雙方正式簽署合作協(xié)議之日期起計(jì)，自然延續(xù)三年時(shí)間；如有特殊要求，由代理商直接向總部渠道部就具體期限提出書面申請；渠道部向相關(guān)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行核準(zhǔn)后，由分支機(jī)構(gòu)填寫《代理商管理申請表》，向總部渠道部申報(bào)、審批。

2）代理權(quán)續(xù)簽：
第一條：合約期滿，代理商在同等條件下享有其代理地區(qū)優(yōu)先簽約的權(quán)利，如有意續(xù)簽合約，則需在本合同有效期滿之前一個(gè)月之內(nèi)向“北方天潤”渠道部提交正式的書面申請，北方天潤對代理商的申請審核無誤后，與該代理重新簽定新的《北方天潤渠道代理協(xié)議》。
第二條：合約期滿，代理商未按規(guī)定提出書面申請視為其放棄對該區(qū)域優(yōu)先簽約的權(quán)力，此時(shí)“北方天潤”有權(quán)選擇第三者簽約，并無需通知該代理商。

3）代理權(quán)終結(jié)：
第一條：代理權(quán)有效期滿后，合約雙方未在規(guī)定的時(shí)間里續(xù)簽協(xié)議，則合約協(xié)議自動終止。
第二條：代理商在合約期間違背《北方天潤渠道代理協(xié)議》、《北方天潤渠道代理政策》及渠道部即時(shí)發(fā)布并知會代理商的補(bǔ)充政策，情節(jié)嚴(yán)重者被取消代理資格，合約即時(shí)終止，代理商所能享受的一切權(quán)益（參閱上下文之相關(guān)條款）亦即時(shí)終止。
第三條：代理合約終止后，“北方天潤”有權(quán)即時(shí)收回代理商的“北方天潤”代理商管理系統(tǒng)使用權(quán)限，代理商需歸還“北方天潤”授予、提供的代理證書、LOGO徽章、企業(yè)標(biāo)識牌匾、文案文件等一切與“12580生活資訊網(wǎng)”及“北方天潤”相關(guān)的電子資料及物質(zhì)資源，并不得再以深圳市北方天潤投資發(fā)展有限公司及相關(guān)的任何名義從事經(jīng)營活動。

5、對代理商的支持
1）宣傳推廣
第一條：北方天潤憑借與中國移動的合作關(guān)系，在中國移動的12580平臺上宣傳12580生活資訊網(wǎng)。
第二條：“北方天潤”總部在網(wǎng)上宣傳環(huán)節(jié)中安排顯示各代理商的聯(lián)系方式和所在區(qū)域以及代理商的公司簡介，為代理商進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。
第三條：“北方天潤”將對優(yōu)秀代理商進(jìn)行專業(yè)的形象包裝，進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳、推薦。
第四條：北方天潤與“愛查”等手機(jī)搜索公司合作，通過搜索引擎進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳。
第五條：“北方天潤”積極配合代理商招商需求，定期在全國各地舉辦的大規(guī)模招商會、展示活動或有關(guān)重大的公關(guān)活動將邀請當(dāng)?shù)氐拇�理商合作參與。
第六條：北方天潤全國布局，通過各地市的協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，達(dá)到互相宣傳的目的。

2）業(yè)務(wù)支持：
第一條：運(yùn)作支持：“北方天潤”總部提供經(jīng)營模式、具體實(shí)踐操作的指導(dǎo)，復(fù)制成功銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助代理商縮短自行摸索時(shí)間，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)正常營業(yè)。
第二條：客服支持：強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)，提供客戶服務(wù)專線，對代理商所開發(fā)的所有用戶提供全面技術(shù)、業(yè)務(wù)的咨詢與支持等綜合售后服務(wù)。
第三條：培訓(xùn)支持：“北方天潤”定期為代理商提供經(jīng)營和銷售技能、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，作為業(yè)務(wù)開拓支持，讓代理商銷售團(tuán)隊(duì)迅速掌握產(chǎn)品使用和銷售技巧，協(xié)助代理商快速建立銷售隊(duì)伍，打造出一支強(qiáng)有力的銷售精英團(tuán)隊(duì)
第四條：物料支持：代理商在開展實(shí)際業(yè)務(wù)過程中，北方天潤會提供與項(xiàng)目相關(guān)的各類產(chǎn)品說明資料、招商畫冊、簡章、廣告海報(bào)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料、招商會入場券等物料。
第五條：資訊支持：免費(fèi)郵寄最新的宣傳資料和新產(chǎn)品演示版光盤等；及時(shí)將公司最新的產(chǎn)品動態(tài)信息、市場動態(tài)信息以及產(chǎn)品成功客戶案例以及公司政策等有關(guān)信息e-mail給各代理商。
第六條：績效獎(jiǎng)勵(lì)：按質(zhì)按量完成“北方天潤”設(shè)定的“業(yè)務(wù)指標(biāo)”及相關(guān)促銷計(jì)劃者，將獲得相應(yīng)的精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，具體標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)實(shí)際計(jì)劃之規(guī)定。

3）市場支持：
第一條：以最大的努力保護(hù)代理商的合理權(quán)益不受侵犯，在各方面協(xié)助代理業(yè)務(wù)的發(fā)展。
第二條：根據(jù)產(chǎn)品的升級情況、代理制度的變更、市場的拓展?fàn)顩r，定期或者不定期舉行相關(guān)的研討、交流會，以促進(jìn)代理商與“北方天潤”之間、各區(qū)域代理商之間的心得交流。