創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松�，�?chuàng)新走向輝煌

可娃衣——開創(chuàng)全球少女內(nèi)衣的領(lǐng)航品牌
億萬少女和母親們著急購(gòu)買等待了千年的少女內(nèi)衣！
感悟女性曾有的遺憾、關(guān)愛少女身心的健康！
健康環(huán)保、防菌除臭的竹纖維等環(huán)保產(chǎn)品系列---內(nèi)衣、家居服、配飾

細(xì)節(jié)決定成敗

中國(guó)紡織服裝協(xié)會(huì)《紡織服裝周刊》2009.03.23總第442期
    目前的韓文俊，怎么也不能和“少女內(nèi)衣”聯(lián)系在一起，但這個(gè)七尺男兒，確實(shí)在云南昆明經(jīng)營(yíng)著可娃衣少女內(nèi)衣加盟店，并以其單店銷售過百萬的業(yè)績(jī)成為可娃衣少女內(nèi)衣優(yōu)秀加盟商。是什么原因讓這個(gè)一年半前還是服裝圈的門外漢的他，能把單店銷售做到百萬以上？韓文俊說：“可娃衣嚴(yán)格的加盟商管理流程和大力推廣的加盟商扶持政策，讓他有了今天的成績(jī)。”
    在2007年中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)上，韓文俊結(jié)識(shí)可娃衣少女內(nèi)衣，并被其關(guān)注少女身心健康發(fā)展的企業(yè)文化和以“健康+愛心”為主導(dǎo)的產(chǎn)品以及先進(jìn)管理理念所打動(dòng)，成為可娃衣公司的一員。

        店鋪選址是萬里長(zhǎng)征的開始，可娃衣公司幫助指導(dǎo)韓文俊做店鋪商業(yè)評(píng)估后，給出裝修方案，并派市場(chǎng)督導(dǎo)指導(dǎo)營(yíng)運(yùn)。“統(tǒng)一店面形象是現(xiàn)在大多品牌渠道運(yùn)營(yíng)首選，但要在細(xì)節(jié)方面突出品牌特點(diǎn)。”韓文俊回憶當(dāng)初的情景，生有感觸地說，“也正是這些點(diǎn)滴小處，可以看出可娃衣公司對(duì)加盟商的扶持。”
        按照公司加盟商運(yùn)營(yíng)光盤里的講解，韓文俊把保護(hù)少女身心健康的小吊旗、少女選擇內(nèi)衣的方法、少女乳房保健小常識(shí)、內(nèi)衣清洗小提示都張貼于試衣間或收款處明顯地方。并給導(dǎo)購(gòu)陪訓(xùn)相關(guān)醫(yī)學(xué)常識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)及陳列方法，以保持每周款式陳列的更新，每月新款的及時(shí)補(bǔ)充。
         完成店鋪基礎(chǔ)工作，韓文俊按照可娃衣“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的營(yíng)銷理念，到周邊學(xué)校和小區(qū)走訪。把可娃衣公司有關(guān)少女健康發(fā)育保健知識(shí)的內(nèi)部雜志《陽光少女》，可娃衣拉畫筆，連同生日小禮品、小賀卡、保健宣傳資料及保健知識(shí)調(diào)查問卷發(fā)放到人到戶，從學(xué)校到家庭，資料費(fèi)和人工費(fèi)共花費(fèi)近萬元，但取得的效果卻令人驚喜。
        同時(shí)，根據(jù)可娃衣公司《少女保健知識(shí)講座》內(nèi)容，韓文俊聯(lián)系了昆明幾所中學(xué)，并在店鋪張貼海報(bào)，每周舉辦少女保健康知識(shí)講座課程，請(qǐng)女同學(xué)和其媽媽們前來參加。并聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貗D幼保健院少女生理發(fā)育方面的醫(yī)生、心量咨詢師做為講座嘉賓給少女以面對(duì)面的指導(dǎo)。內(nèi)外結(jié)合，在宣傳少女保健知識(shí)的同時(shí)，品牌傳播力度也逐步擴(kuò)大。

       “可娃衣公司人性化關(guān)懷體現(xiàn)的無處不在，有特別設(shè)計(jì)的星座內(nèi)衣和生日小禮品小賀卡。”韓文俊說，“店鋪導(dǎo)購(gòu)按照保健知識(shí)問卷調(diào)查的資料給當(dāng)月過生日的小女孩寄去一份作為她的小禮物”，軟性營(yíng)銷讓韓文俊品嘗到了收獲的喜悅。開始銷售平平，但從第二個(gè)月開始，贈(zèng)送女生的生日禮品賀卡和填寫過問卷的接受過知識(shí)講座的女孩和其媽媽們，陸續(xù)來可娃衣少女內(nèi)衣專賣店，銷售額直線上升。