北京海旺食品有限公司誠邀加盟－－合作計劃書（一）項目名稱：品牌加盟銷售[注：公司提供成熟產(chǎn)品、品牌、運做中的北京連鎖超市系統(tǒng)、相關(guān)銷售策劃、市場拉動等銷售方面的培訓(xùn)，再由加盟者自己經(jīng)營]（二）項目概括：北京海旺食品有限公司成立于2004年，主要從事自主品牌“靚士”乳飲料的生產(chǎn)及經(jīng)營。其質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)經(jīng)國家質(zhì)監(jiān)總局和北京權(quán)威質(zhì)量檢測監(jiān)督機(jī)構(gòu)多次抽樣監(jiān)測，均為合格產(chǎn)品并順利通過《全國質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入QS體系認(rèn)證》。其中“靚士京味乳”飲料系列產(chǎn)品，目前已形成穩(wěn)固而龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入北京各大超市系統(tǒng)以來銷售勢頭良好。現(xiàn)有超市系統(tǒng)包括：“家樂福”系統(tǒng)、“天客隆”系統(tǒng)、“超市發(fā)”系統(tǒng)、“物美”系統(tǒng)、“首航”系統(tǒng)、“旺市百利”系統(tǒng)等。據(jù)了解，海旺公司準(zhǔn)備更新一種新型的營銷模式，即按照超市各系統(tǒng)劃分，以加盟運作為形式進(jìn)行合作。（三）操作方法：選擇加盟系統(tǒng)===支付加盟費6--10萬元===簽訂協(xié)議===確定流程===轉(zhuǎn)交接工作（四）利益保證：1.海旺公司提供穩(wěn)定及成熟的銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)。其中包括：經(jīng)銷商渠道、零售終端銷售渠道。2.海旺公司提供整體銷售策劃工作。其中包括：消費者終端拉動策劃；終端店內(nèi)拉動策劃；經(jīng)銷商拉動策劃；節(jié)假日產(chǎn)品促銷活動策劃；品牌提升價格策劃等。3.海旺公司品牌運作提供穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)利益，產(chǎn)品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到銷售環(huán)節(jié)總毛利潤為%以上；最大力度促銷保證利潤為%以上；一般力度促銷保證利潤在%以上。4.現(xiàn)實操作案例一：“物美系統(tǒng)”共有綜超店33家，大賣場12家。目前市場零售價為：3.8元/瓶/486ml。特價活動策劃，市場零售價格由原來的3.8元/瓶，調(diào)整為元/瓶（486ml裝）的驚暴價形式上市，進(jìn)行市場拉動。公司實際收回價格為元/瓶，產(chǎn)品成本價為元/瓶，利潤為元/瓶。終端店每天平均銷售：60瓶/天*45家店*30天=81000瓶*元利潤=元/月（此類促銷活動周期為2---3個月一輪回）。5.1+1+1＞3的實用策略譯：一個準(zhǔn)確的定位（包括價格定位、產(chǎn)品定位、市場定位、人員定位）+一個好的產(chǎn)品+一個準(zhǔn)確的商超系統(tǒng)，并配有促銷，一定是大于3的結(jié)果。（五）風(fēng)險控制：1.產(chǎn)品價格優(yōu)勢：目前此品牌競爭對手僅為“太子奶”，同類產(chǎn)品太子奶銷售為3.9∽4.2元/瓶，就中國消費者而言，在消費者心目中價格第一位，而品牌為次。2.產(chǎn)品口味優(yōu)勢：“靚士”系列產(chǎn)品建立開放式的口感定位酸甜適中，只有開……