北京海旺食品有限公司
北京海旺食品有限公司
誠邀加盟－－合作計劃書
（一）項目名稱：品牌加盟銷售
[注：公司提供成熟產(chǎn)品、品牌、運做中的北京連鎖超市系統(tǒng)、相關(guān)銷售策劃、市場拉動等銷售方面的培訓，再由加盟者自己經(jīng)營]
（二）項目概括：
北京海旺食品有限公司成立于2004年，主要從事自主品牌“靚士”乳飲料的生產(chǎn)及經(jīng)營。其質(zhì)量技術(shù)指標經(jīng)國家質(zhì)監(jiān)總局和北京權(quán)威質(zhì)量檢測監(jiān)督機構(gòu)多次抽樣監(jiān)測，均為合格產(chǎn)品并順利通過《全國質(zhì)量安全市場準入QS體系認證》。其中“靚士京味乳” 飲料系列產(chǎn)品，目前已形成穩(wěn)固而龐大的銷售網(wǎng)絡，進入北京各大超市系統(tǒng)以來銷售勢頭良好。現(xiàn)有超市系統(tǒng)包括：“家樂福”系統(tǒng)、“天客隆”系統(tǒng)、“超市發(fā)”系統(tǒng)、“物美”系統(tǒng)、“首航”系統(tǒng)、“旺市百利”系統(tǒng)等。據(jù)了解，海旺公司準備更新一種新型的營銷模 式，即按照超市各系統(tǒng)劃分，以加盟運作為形式進行合作。
（三）操作方法：
選擇加盟系統(tǒng)===支付加盟費6--10萬元===簽訂協(xié)議===確定流程===轉(zhuǎn)交接工作
（四）利益保證：
1.海旺公司提供穩(wěn)定及成熟的銷售渠道、網(wǎng)絡。其中包括：經(jīng)銷商渠道、零售終端銷售渠道。
2.海旺公司提供整體銷售策劃工作。其中包括：消費者終端拉動策劃；終端店內(nèi)拉動策劃；經(jīng)銷商拉動策劃；節(jié)假日產(chǎn)品促銷活動策劃；品牌提升價格策劃等。
3.海旺公司品牌運作提供穩(wěn)定的經(jīng)濟利益，產(chǎn)品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到銷售環(huán)節(jié)總毛利潤為 %以上；最大力度促銷保證利潤為 %以上；一般力度促銷保證利潤在 %以上。
4.現(xiàn)實操作案例一：“物美系統(tǒng)”共有綜超店33家，大賣場12家。目前市場零售價為：3.8元/瓶/486ml。
特價活動策劃，市場零售價格由原來的3.8元/瓶，調(diào)整為 元/瓶（486ml裝）的驚暴價形式上市，進行市場拉動。
公司實際收回價格為 元/瓶，產(chǎn)品成本價為 元/瓶，利潤為 元/瓶。
終端店每天平均銷售：60瓶/天*45家店*30天=81000瓶* 元利潤= 元/月（此類促銷活動周期為2---3個月一輪回）。
5.1+1+1＞3的實用策略
譯：一個準確的定位（包括價格定位、產(chǎn)品定位、市場定位、人員定位）+一個好的產(chǎn)品+一個準確的商超系統(tǒng)，并配有促銷，一定是大于3的結(jié)果。
（五）風險控制：
1.產(chǎn)品價格優(yōu)勢：目前此品牌競爭對手僅為“太子奶”，同類產(chǎn)品太子奶銷售為 3.9∽4.2元/瓶，就中國消費者而言，在消費者心目中價格第一位，而品牌為次。
2.產(chǎn)品口味優(yōu)勢：“靚士”系列產(chǎn)品建立開放式的口感定位酸甜適中，只有開放式的口感設定才會形成必然的品牌核心價值。能夠以口感作為傳播點的產(chǎn)品不在少數(shù)，但是能夠?qū)⒖诟袑傩陨仙狡放苾r值層面的十分有限，最為關(guān)鍵的是缺少口感定位開放式思考。因此，想使新產(chǎn)品口感要素成為品牌競爭性定位，就需要將口感進行開發(fā)式定位與延伸。就與其直接競爭對手“太子奶”相比較，口味占絕對優(yōu)勢。
3.產(chǎn)品包裝優(yōu)勢：體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化，以及北京風格的外形設計，獨具特色。
4.產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢：地下礦物質(zhì)井水、高溫瞬時滅菌、現(xiàn)代化的檢驗室、一票否決權(quán)的制度等都是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。