什么是折扣店？“名品折扣店”是地地道道的“舶來品”。這種在國外稱作為“Outlets”的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在100多年前的美國，當(dāng)時(shí)一些美國的服裝廠把自家的庫存、下架服裝、放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費(fèi)者趨之若鶩。從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品以及出口“甩單”商品的商店稱為Outlets。Outlets直譯為下水道，它的出現(xiàn)的確能夠?yàn)閺S家的庫存解壓，成為過時(shí)商品快速流向市場的通道。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)者分析：Outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的蓬勃發(fā)展趨勢，已形成一種全球化商業(yè)推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準(zhǔn)確，即名牌集中、價(jià)格低廉，很多馳名世界的一線品牌在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于５折。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種瞄準(zhǔn)特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢，未來3年品牌折扣店這一新的零售業(yè)態(tài)將成為一個快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。目前我國的折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認(rèn)識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，街邊地?cái)傌浺呀?jīng)不能滿足他們的需求。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，同時(shí)也滿足了相當(dāng)大一部分消費(fèi)者對品牌商品的購物需求。折扣店的低價(jià)秘密？品牌折扣店最激烈的競爭優(yōu)勢便是物美價(jià)廉。其實(shí)，折扣店“低價(jià)”的秘密只有一點(diǎn)：拋棄渠道商。由于不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其中的差價(jià)，便都給了消費(fèi)者。折扣店“低價(jià)”的秘密是向生產(chǎn)廠商采購，商品的價(jià)格只有市面價(jià)的2-4折。服裝的季節(jié)性很強(qiáng)，特別是受流行的影響，就出現(xiàn)了許多“過季”、“過時(shí)”服裝。但是，過季不等于過時(shí)，此地過時(shí)彼地并不一定過時(shí)。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經(jīng)常會出現(xiàn)在廣州已經(jīng)過時(shí)的服裝，幾個月后在北方某城市剛剛開始流行；也有因?yàn)闅夂蛟�因，北方變冷而過季的服飾，到南方正趕上熱銷。古歌正是利用市場的這一特點(diǎn)，從品牌服裝廠家直接匯集大量的所謂“過季”、“過時(shí)”產(chǎn)品，再將其集中推向市場。……