杭州古歌服飾有限公司
什么是折扣店？
“名品折扣店”是地地道道的“舶來品”。這種在國外稱作為“Outlets”的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在100多年前的美國，當時一些美國的服裝廠把自家的庫存、下架服裝、放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費者趨之若鶩。
從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品以及出口“甩單”商品的商店稱為Outlets。Outlets直譯為下水道，它的出現(xiàn)的確能夠為廠家的庫存解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。
據(jù)經(jīng)濟學者分析： Outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家的蓬勃發(fā)展趨勢，已形成一種全球化商業(yè)推廣潮流， 它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于５折。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種瞄準特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢，未來 3年品牌折扣店這一新的零售業(yè)態(tài)將成為一個快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。
目前我國的折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費領(lǐng)域的消費者來說，街邊地攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，同時也滿足了相當大一部分消費者對品牌商品的購物需求。
折扣店的低價秘密？
品牌折扣店最激烈的競爭優(yōu)勢便是物美價廉。其實，折扣店“低價”的秘密只有一點：拋棄渠道商。由于不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其中的差價，便都給了消費者。折扣店“低價”的秘密是向生產(chǎn)廠商采購，商品的價格只有市面價的2-4折。
服裝的季節(jié)性很強，特別是受流行的影響，就出現(xiàn)了許多“過季”、“過時”服裝。但是，過季不等于過時，此地過時彼地并不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經(jīng)常會出現(xiàn)在廣州已經(jīng)過時的服裝，幾個月后在北方某城市剛剛開始流行；也有因為氣候原因，北方變冷而過季的服飾，到南方正趕上熱銷。古歌正是利用市場的這一特點，從品牌服裝廠家直接匯集大量的所謂“過季”、“過時”產(chǎn)品，再將其集中推向市場。對于廠家來說，富余的尾貨、稍稍過季的“滯銷”產(chǎn)品，不僅占用庫存地方，更占用資金流動，所以廠家通常愿意以很低的價格出手。古歌品牌折扣店以低買低賣的方式加速流通，雖然只是微利，但勝在規(guī)模量大；而加盟連鎖店直面消費者，即使售價很低，也有豐厚的利潤空間。由于品牌服飾的做工、款式、面料都很過硬，除了稍稍過季一點外（相對于部分邊遠地區(qū)，也可能與當?shù)亓餍汹厔萃缴踔脸�。），老百姓可以用較少的錢，買到自己稱心如意的品牌服裝，也是其樂融融。
因此，有人說品牌折扣店對于其中的四個環(huán)節(jié)來說都是贏家，廠家減少了庫存、總部從規(guī)模流通中獲得利潤、加盟商從店鋪零售中賺到笑、消費者買到便宜實惠的品牌產(chǎn)品，可謂皆大歡喜！
古歌簡介
古歌品牌女裝折扣店由杭州古歌服飾有限公司運作，營銷中心設(shè)在杭州蕭山，本著服務于大眾女性朋友的宗旨，由品牌服裝公司提供優(yōu)質(zhì)的貨源，結(jié)合加盟模式，以快的速度進行擴張，在未來三年內(nèi)構(gòu)筑業(yè)內(nèi)全面的分銷網(wǎng)絡(luò)。迅速占領(lǐng)市場，建立自己的強勢品牌地位。
古歌對每個加盟商采用特許經(jīng)營的模式，給各加盟商一個充分支持的背景，一個充分發(fā)揮的空間。古歌目前擁有幾十個品牌廠家的合作，使產(chǎn)品針對市場各類需求，可充分滿足各類消費群體。
產(chǎn)品前期以杭州、上海、廣州、深圳等各地品牌女裝為主，零售價定位在吊牌價的2--3折來銷售，以“古歌”的統(tǒng)一形象，直接從一線廠家直接采購，開發(fā)各地的加盟店、進貨店，建立自己的服務品牌，借助上下游的實力，形成自己個性鮮明的品牌。
古歌管理團隊均擁有較為成熟的行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，可迅速構(gòu)筑自己的先進的價值網(wǎng)業(yè)務體系，極大的降低庫存等經(jīng)營管理成本和經(jīng)營風險，提升企業(yè)的產(chǎn)品增值能力和單位店鋪銷售額，建立自己在產(chǎn)品、技術(shù)、管理等方面的核心競爭優(yōu)勢。
古歌加盟模式
古歌女裝折扣店是指古歌將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的規(guī)定，在古歌統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動。
■古歌經(jīng)營發(fā)展管理理念
1、古歌遵循“利益共存、共同發(fā)展、注重品牌、永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，對系統(tǒng)中的經(jīng)銷商均視為己出，使經(jīng)銷商有真正的歸屬感。
2、古歌秉承永續(xù)經(jīng)營的理念，不斷提升品牌形象，注重經(jīng)銷商和總部之間現(xiàn)實利益和長遠發(fā)展利益的統(tǒng)一。
3、古歌深知經(jīng)營的核心，只有公司實行規(guī)模經(jīng)營、經(jīng)銷商的利益才能更高。因此經(jīng)銷商與公司是唇齒相依的關(guān)系。
■古歌對實行經(jīng)營的經(jīng)銷商實行七個統(tǒng)一的經(jīng)營模式
1、統(tǒng)一的經(jīng)營理念：
致力于傳播品牌服飾的文化，把品牌當作一種產(chǎn)業(yè)文化來經(jīng)營。
2、統(tǒng)一的目標愿望：
目標是成為服飾折扣業(yè)區(qū)域市場名列前矛的品牌。
3、統(tǒng)一的經(jīng)營模式：
即在各經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進行統(tǒng)一的促銷活動，以多方位的促銷來帶動產(chǎn)品的銷售，形成加盟店、展示批零中心、網(wǎng)上銷售走廊三位一體的互動模式。
4、統(tǒng)一的配貨管理：
全國經(jīng)銷商由古歌公司統(tǒng)一配送品牌女裝或者自己選貨。
5、統(tǒng)一的視覺識別：
店面設(shè)計、貨品擺放、POP、授權(quán)牌、衣（褲）架、購物袋、售貨小票、廣告?zhèn)愕�，都有一個統(tǒng)一的風格。
6、統(tǒng)一的行為識別：
即行為規(guī)范、服務標準、營銷手段、服務語等。
7、統(tǒng)一的財務監(jiān)理：
免加盟金�，F(xiàn)款提貨結(jié)算制度等。
經(jīng)銷商加盟之益處
加盟經(jīng)營具有的經(jīng)營理念、產(chǎn)品識別系統(tǒng)及經(jīng)營商標、商品和服務、經(jīng)營管理四個方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò)，利用協(xié)同效應的原理，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快，議價能力加強，暢流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。
加盟特許經(jīng)營體系還具有以下優(yōu)勢：
■ 統(tǒng)一配送，規(guī)模經(jīng)營從而降低成本
■ 獲得質(zhì)量可靠的商品和服務
■ 嚴格的區(qū)域市場、價格保護措施
■ 全方位的專賣店營運和管理培訓
■ 全國性大規(guī)模宣傳及促銷推廣活動支持，保持品牌強勢
■ 可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導服務
■ 合理的退換貨服務，降低經(jīng)營風險
七大理由
一、市場之大毋庸置疑
沒有不愛穿流行時尚服裝的女人。
二、商機契機顯而易見
行業(yè)內(nèi)目前還很少有品牌折扣女裝專賣，屬于市場空檔。
三、品牌經(jīng)營必須之道
市場在發(fā)展，現(xiàn)在做什么都需要有品牌。
四、產(chǎn)品不用東奔西找
全線產(chǎn)品統(tǒng)一供貨，在總部一站式配貨。
五、足夠保障
超低的進貨價格，搶先得到加盟店專賣名額。
六、可大可小投入很低
租一個店面的錢就能開一家讓女人圍著團團轉(zhuǎn)的品牌女裝折扣店。
七、沒有經(jīng)驗一樣能做
衣服人人要穿，好款式不用推銷，人傳人，都會讓你坐收不完的紅利。
合作模式
■合作模式
批發(fā)客戶
單店加盟
■供貨價格
批發(fā)客戶：可以先試銷1-3個月，合適再決定加盟。
加盟單店：本公司全國統(tǒng)一價格按照零售價的1-2折；
■首次進貨額（實際結(jié)算價）
批發(fā)客戶：1000元起；
加盟單店：1萬元；
加盟條件
理想之合作伙伴
■有品牌公司工作或者合作之經(jīng)驗；
■有強烈的創(chuàng)業(yè)精神；
■熟悉店鋪零售經(jīng)驗、銷售渠道；
■對古歌折扣店經(jīng)營模式持高度認同，具適量資金。
公司對參加古歌特許加盟計劃之人士并無多大限制，但本公司期待與專業(yè)人士合作，共同努力以期未來之成功。
最低之加盟要求
■渠道要求：人流量較大、銷售較好的大型超市、商場附近、服飾街商鋪；
■區(qū)域要求：服飾、化裝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)、菜場周邊；
■位置要求：正面或者側(cè)面面對主通道，人流量大；
■面積要求：理想面積在40-50平方米；
■形象要求：同意按照公司品牌統(tǒng)一形象進行裝修；
■管理要點：加盟商親自獨立管理。
古歌加盟商申請表
一、申請人基本資料:
1）姓名： 出生日期： 性別：
2）家庭住址：
開業(yè)地址：
3）經(jīng)營范圍： 注冊資金：
現(xiàn)任職位：
4）電話： 傳真：
電子郵箱：
5）申請經(jīng)營地區(qū)： （ 省 市）
二、背景資料
服裝行業(yè)經(jīng)驗：
您是否了解折扣店概念：
當?shù)厥袌龈艣r：
1）當?shù)胤比A商業(yè)街道或步行街
2）您認為折扣店適合進入的街道及推薦原因：
三、加盟商更深層次的了解
1）古歌品牌折扣店在當?shù)赜心切└偁帉κ郑慨數(shù)厥袌鰸摿θ绾危?br />
2）如果您作為古歌加盟商,如何在當?shù)亟?jīng)營和推廣古歌品牌?
3）您認為加盟古歌，您自身的優(yōu)勢是什么？
折扣店折的是什么?
給一個愛上折扣店的理由
所謂折扣店，就是以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主，并以有限的經(jīng)營面積有限的服務和低廉的經(jīng)營成本，向消費者提供“物有所值”的商品為主要目的零售業(yè)態(tài)。目前我國的折扣店還基本處于起步階段，雖然人的認識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費領(lǐng)域的消費者來說，街邊攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費者對名牌商品的購物需求。
作為品牌經(jīng)營者，折扣店的出現(xiàn)，為他們提供另外一種選擇。近幾年中國企業(yè)開始注重品牌，尤其是服裝服飾品牌，講究時尚的特性無法避免會出現(xiàn)大庫存的現(xiàn)象。削減庫存的方法一種是在自己的店里打折，但這種做法會沖擊正品銷售；另一種就像寶姿這樣的世界大牌每年集中一兩次打折，但會選擇一個適當?shù)牡攸c和時間，所以許多品牌選擇了進駐折扣店。
過去企業(yè)處理庫存不僅要受時間限制，而且工作量大，還要牽扯企業(yè)人員很大的精力。選擇折扣店可以不受季節(jié)限制，有計劃地處理庫存，并且不影響正品的銷售。同時，“古歌”對品牌的服務非常規(guī)范。對外非常注重自身形象。雖然是折扣店，也同樣允許自由退換貨。一方面是對店里的品牌有信心，另一方面也是對消費者負責。
從目前折扣店經(jīng)營的情況來看，折扣店往往都具有三樣吸引顧客的法寶：馳名的品牌，令人驚喜的低價，輕松的購物環(huán)境。
根據(jù)國外折扣店的發(fā)展運做的成功經(jīng)驗，以下三點值得借鑒：
一、保持品牌的流動性。流動性對折扣店來說是成功的關(guān)鍵，由于折扣店的商品來源是品牌過季、斷碼產(chǎn)品，所以本身不會是長期的，另一方面，只有保持服裝的流動性才能給消費者造成心理暗示，促使消費者對折扣店產(chǎn)生心理期待，激發(fā)尋寶熱情。“古歌”每批服裝的進場時間最多不過一個月，多數(shù)只有兩三個星期。
二、服務好品牌。到折扣店購物的消費者對類似的賣場環(huán)境、服務人員的專業(yè)水準等并不是十分介意，品牌女裝是吸引他們的關(guān)鍵，所以品牌對折扣店的認知度直接影響著折扣店的吸引度。
三、營造消費熱點；對于折扣店，適當推出一些消費主題．有利于品牌的集中銷售。這些活動的適時舉辦，既可以利用品牌集聚的機會擴大折扣店的知名度，又可以突出消費重點，擴大銷售額。事實證明這種有意營造消費熱點的做法對整個銷售非常有利。
對于那些剛剛步入品牌消費領(lǐng)域的消費者來說，直接到高級專賣店購物難免囊中羞澀；到街邊市場購買名牌又怕真假難辨；等到全價商店打折時卻又時間短暫……折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費者對名牌商品的購物需求。業(yè)內(nèi)人士分析說，品牌消費者對國際名牌商品的追求大致劃分為兩個階段：一是向往品牌消費階段；一是品牌時尚消費階段。絕大部分品牌時尚消費者都會在品牌專賣店或高檔商場購買當季的時尚商品，而對于向往品牌的消費者，有的“只重品牌，不重時尚”，不一定非得購買當季時尚商品，即使是稍微過季，仍然會成為他們的最愛，他們的口號是“品牌保真，物美價廉”。
此外，品牌供應商也需要折扣店來延長商品銷售線。通常，他們按照國內(nèi)的市場布局在全價商店銷售當季商品，快到換季時開始低價銷售，新品上市前退回倉庫。因為國內(nèi)還沒有專門銷售過季商品的二線商場，供應商的商品銷售線明顯比發(fā)達國家短，折扣店可以幫助供應商“消化商品”、“重整旗鼓”。
